モバイルブロードバンドで企業ニーズに応える――イー・モバイル：企業力を高めるモバイルソリューション（3/3 ページ）

[國谷武史，ITmedia]

パートナーと一歩ずつ

ITmedia　販路やパートナー戦略をどのように展開されますか？

高島　SOHOやコンシューマ向けにはオンラインショップや家電量販店での販売が中心になりますが、企業向けには直販と代理店との協力体制で活動していきます。また、SIベンダーやアプリケーションベンダーとの協力体制をまさに拡大させている途中です。

ITmedia　モバイルソリューションでは他社が先行しています。

高島　まずは1社1社のニーズにしっかりと対応して、当社が貢献できるソリューションをパートナー企業とともに確実に提供していくつもりです。そして実績がある程度積み重なってくれば、汎用化してリーズナブルな形のサービスとして提供できるようになるでしょう。

　ほかの通信会社は皆そのような長い道を通って、今のような充実した体制を作り上げてきたはずです。当社もその道を通り、早く追いつきたいと考えています。

ITmedia　今後はどのような展開をお考えですか？

高島　サービス開始前から数多くの期待の声を頂きましたので、今は確実にその期待を信頼に変えていかなければなりません。スタートしたばかりの会社なので、顧客の叱咤激励を頂きながら、当社自体も企業力を高めて、お互いに「WIN - WIN」となれる関係を数多くの企業と作り上げたいですね。