「もう蔦屋家電には置いてもらえないかと」──家電ベンチャーUPQ、15万円切りの65インチ4Kディスプレイを発売　100台限定で（2/2 ページ）

公開 2016年11月01日 16時07分

更新 2016年11月01日 04時25分

[ITmedia]

印刷する

50インチから65インチに大画面化した理由

　これまでUPQが発売したディスプレイはいずれも50インチ。中澤社長は当初、65インチは大きすぎて店頭から持ち帰れず、部屋のサイズにも合わないという理由で不要と考えていたという。しかし、ユーザーから「既に（他社製品の）フルHDの55インチモデルを持っている。4Kモデルが欲しいが、ダウンサイズは嫌だ」という声をいくつも受け取ったという。

　中澤社長は「そこまでまとまったニーズがあるなら、提供するのもいいのでは」という発想に至ったという。ただし、大量に販売して利益をあげたいというわけではなく、限定販売で売り切りとしてもいいので、欲しいと思ってもらえるユーザーの手元にしっかり届けたいとしている。

　「TVチューナー内蔵テレビだと30～40万円になってしまうので、半分の価格で提供できるのは大きい。ただし、価格で選んでもらうのではなく『こういう製品がほしかったんだよね』という人に手にとってほしい」（中澤社長）。

「モノづくりはまだまだ楽しい」

　中澤社長がそのような発想に至るには、大手メーカーにいたころの経験が影響している。「毎シーズン、家電の新製品が大量に発売されるが、消費者が選ぶ基準は結局のところスペック、価格、デザインのバランスで構成されている。バランスを考えた上で型落ちモデルを買う人も多い」（中澤社長）。

UPQの中澤優子社長

　新製品が発売すると、メーカーのスペック競争が始まり、ある程度までユーザーのニーズを満たす機能がそろうと価格競争になる。そして、ギリギリまで切り詰めたところで付加価値戦略が行われ──こういった厳しい製品開発サイクルをメーカーは抜け出せていないと中澤社長は指摘する。

　そこで、UPQが提案するのが「型落ちさせない」戦略だ。同社はこれまでに、製品群を同一の色で統一する「シーズンカラー」を取り入れてきた。色を固定することで敬遠してしまうユーザーもいるが、ベンチャーならではのチャレンジングな要素であり、「次は一体何が出てくるんだろう」というワクワク感をユーザーに与えるブランディングを重視することで、「モノが幸せに作られて、幸せに消費される」というものをもう一度呼び起こしたいと中澤社長は胸を張る。