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3万円のアバターも　“ソシャゲ課金モデル”の「POPOPO」は成功できるか？

公開 2026年03月23日 15時04分

更新 2026年03月23日 19時51分

著者

岡田有花

[ITmedia]

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ITmedia NEWS Weekly AccessTop10

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ITmedia NEWSにおける1週間の記事アクセス数を集計し、上位10記事を紹介する「ITmedia NEWS Weekly Top10」。今回は3月14～20日までの7日間について集計し、まとめた。

　東京では早くも桜が咲き始め、春が顔を出してきた。先週のアクセス9位には「POPOPO」（ポポポ）というかわいい響きの新サービスの発表記事が入った。

　アバターを使い、ライブ配信や個人間通話ができるサービス。開始初日と2日目にはApp Storeの無料ランキング1位を獲得するなど好調な滑り出しだ。

　開発元のPOPOPO社（資本金5億円）には川上量生（かわんご）氏（57）が個人で全額出資。取締役に西村博之（ひろゆき）氏（49）やGackt氏（52）、庵野秀明氏（65）などを迎えた。

　かわんご氏とひろゆき氏へのインタビューは掲載済みだが、書き切れなかった内容――POPOPOのアバターが高額な理由や、川上氏が個人で大きな投資を決めた背景――などをまとめる。

川上量生氏

1つ3万円のアバターも……「ソシャゲの課金モデル」狙う

　POPOPOのアバター（「ホロスーツ」と呼ぶ）は高額だ。安いものでも500～800コイン（1コイン＝1円）。最高額の「太陽」は3万コイン、「大トロ寿司」は2万5000コインなど、“ただのデジタルデータ”に万単位の値段がついている。

アバターがすごく高い（1コイン＝1円）

　「狙ってるのは、ソシャゲのモデルです」と、川上氏は解説する。

　人気のソーシャルゲームは無料で遊べるが、一部のヘビーユーザーが課金し、さらにその一部が高額課金することで高収益をあげている。

　「ソシャゲのアイテム課金みたいにアバターが売れるかどうかが僕らの挑戦。そのモデルが、（SNS）プラットフォームでも成立するかということですね」（川上氏）

　既に、落合陽一氏などは大トロのアバターを着て配信している。その妙に生々しい動きが面白くて、記者もちょっと欲しくなってしまった。

デジタルデータなのに「売り切れ」も

　POPOPOは、利用開始で1000コインもらえ、サービスイン3日目に全ユーザーに1万コインを配布。さまざまなミッションをクリアすると数百コインずつたまる。

　無課金でもある程度のアバターはそろえられるが、大トロや太陽のアバターにはなかなか届かない。サービスにハマり、「どうしてもこのアバターが欲しい」と思えば、課金に手が出るというわけだ。

　さらに、限定数が設定されているアバターがあり、「売り切れ」が発生する。一定期間で販売が終了する期間限定アバターも多い。

　記者はみそ汁のアバターが欲しかったのだが売り切れていたので、「ほしいアバターがあれば、早めに買っておかなくては」という気持ちになり、「アウトドアさん」（テント）のアバターを2日前に確保したところ、きょう売り切れていることを確認した。

デジタルデータなのに売り切れる

　POPOPOはアバター販売だけではなく、月額800円の「プレミアム会員」制度、配信者に「パワー」を送る（投げ銭する）仕組みなども実装。多角的な収益化を試している。

「ひろゆきとかGACKTと、もう一回まじめに仕事してみたかった」

　POPOPOは川上氏が1人で5億円を投じており、個人資産を削った挑戦だ。開発に何年もかけており、先行投資が大きい。

　サービス黒字化のめどを川上氏に聞いたが、「やってみないと分からない」と笑うのみ。早急な黒字化は求めておらず、新サービスへの投資とチャレンジを楽しんでいるようだ。

　記者が思わず「カネがあるなあ……」とつぶやくと、川上氏は、「僕、ニコ動もN高も、そういう（短期での黒字化を目指す）ビジネスモデルでやってないんで。（お金）ジャブジャブでやってますから」と川上氏は笑顔をみせる。

ひろゆき氏と川上氏

　さらに「僕、自分の財産を減らさないとやる気が出ないなと思って、めっちゃ無駄遣いしてるんです」と話す川上氏。ひろゆき氏は「財産があると働かなくてよくなるので、（川上氏は）働かなきゃいけない理由を作っているんです」とその意図を解説する。

　資産があるなら働かなくてもいいのでは……との記者の問いに川上氏は、「仕事で社会に影響を与えるものを作る体験が目的だし、ひろゆきとかGACKTとかと、もう一回ぐらい人生で、まじめに仕事をしてみたかった」と話す。

　「そういう意味では、誰とやるかがすごく重要で。バーチャルキャスト（ドワンゴが出資したVR企業）でMIROさん（バーチャルキャストCTOで、POPOPOの開発を統括する岩城進之介氏）がすごく苦労してくれたし。MIROさんに成功体験を与えてあげたいなって。MIROさんだけじゃないですけどね」（川上氏）

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