成長する人は、常に「自分ごと」として考えている：常見陽平のサラリーマン研究所（2/2 ページ）

[常見陽平，ITmedia]

「自分ごと」として考えられるかどうか

　物事を「自分ごと」として考えられるかどうかは、とても重要だ。自身の成長に大きく影響する。

　例えば、記事の読み方についても同じことが言える。

　ネットニュースで、ビジネスの成功事例のようなものがよく取り上げあられる。ヒット商品の仕掛け人がそのプロジェクトストーリーを語るものだ。まあ、このコラムで再三触れてきたように、この手の話はだいたい「盛って」いて、「アレオレ詐欺」的に実は真の仕掛け人は他にいるパターンなどがあるが、とはいえ、ビジネスの参考にはなり得るものではある。

　この手の記事に接する際、多くの人はその人が言うことを鵜呑（うの）みにすることで終わっている。見落としがちな視点は、「自分の業務に置き換えた場合に学べる点は何か」「自分だったらどうしていたか」「自分はその仕事を成し遂げることができたか。できないとしたら、どんな力が足りなかったか」など、「自分ごと」として学び直すことだ。

　この思考をしない限りは単なるいい話で終わってしまう。「自分だったらどうするか」という視点を加えるだけでモノの見方は大きく変わるし、自身の成長につながる。

　お勉強熱心な人は事例をひたすら収集する。その気持ちは分かるが、「自分ごと」まで踏み込まないと意味がない。

「自分だったらどうするか」という視点を加えるだけでモノの見方は大きく変わる

　そんなことを考えていると、超絶良著と出会ってしまった。営業職向けのビジネス書『営業力100本ノック』（日本経済新聞出版社）だ。営業の心構えから、営業戦略の立案と実行のポイントを解説している。

　著者の北澤孝太郎氏はリクルートやソフトバンクなどで営業部長を歴任した営業のプロ、いや神である。現在は東京工業大学で特任教授をしている。

　この本が秀逸なのは、ひたすら「あなたならどうするか？」「あなたはこれができているか？」「あなたはどうしているのか？」という問いかけをしている点だ。「あなたにとって仕事とは何でしょう？」「自社の営業の特徴は何でしょう？」「自社が創り出せる競合との違いは何ですか？」――といった具合にだ。いちいち本質的な問いである。

　この問いに対して、考えるヒントや、具体的なノウハウ、エピソードが並んでいるのが秀逸である。物事を自分ごととして考えるキッカケになる本だ。ぜひ、参考にしていただきたい。

常見陽平のプロフィール：

　1974年生まれ。身長175センチ、体重85キロ。札幌市出身。一橋大学商学部卒。同大学大学院社会学研究科修士課程修了。

リクルート、玩具メーカー、コンサルティング会社、フリーランス活動を経て2015年4月より千葉商科大学国際教養学部専任講師。長時間の残業、休日出勤、接待、宴会芸、異動、出向、転勤、過労・メンヘルなど真性「社畜」経験の持ち主。「働き方」をテーマに執筆、研究に没頭中。著書に『なぜ、残業はなくならないのか』（祥伝社）『僕たちはガンダムのジムである』『エヴァンゲリオン化する社会』（ともに日本経済新聞出版社）『「就活」と日本社会』（NHK出版）『「意識高い系」という病』（ベストセラーズ）『普通に働け』（イースト・プレス）など。