PBに積極投資のZOZO、「女性用スーツ」など発売へ ZOZOSUITでオーダーメイド：ZOZOSUITの“ゲリラ配布”も視野（2/2 ページ）

[濱口翔太郎，ITmedia]

PBへの投資を既存事業でカバー

　ただ、男性用スーツの販売結果が反映されていない18年4〜6月期決算では、PB事業単体での売上高・商品取扱高はともに1億1300万円だった。

　また、新型ZOZOSUITの配布などの広告宣伝費、旧型ZOZOSUITの処理費、エンジニアなどPB関連スタッフの人件費――などがかさんだ影響で、PB事業単体での営業損益は30億6000万円の赤字だった。

PB事業では約30億円の赤字に

　「コストはほぼ出し終わった。第2四半期以降は大規模なコストを計上することはないだろう」と予測するが、PB事業は通期での黒字転換は難しいという。

　今後はアイテムを立て続けに投入するほか、ZOZOSUITの消費者への浸透を見込むため、PBの年間取扱高は18年7〜9月期に15億円、 10〜12月期に77億円、 19年1〜3月期に107億円に増加すると予測。前澤社長は「簡単ではないが、この程度はやらないといけない」と意気込む。

　PBの営業赤字が足を引っ張ったものの、「ZOZOTOWN」などの既存事業は好調だったため、18年4〜6月期の連結業績の売上高は前年同期比23.8％増の265億5200万円、営業利益は26.4％減の58億7400万円、純利益は24.7％減の41億6300万円で着地した。

　通期業績は売上高が49.3％増の1470億円、営業利益が22.4％増の400億円、最終利益が38.9％増の280億円のまま据え置く。

スタートトゥデイの業績

ZOZOSUITの“ゲリラ配布”も視野

　前澤社長は「ようやくZOZOSUITを既存顧客に配り終えたため、今後は新規顧客獲得に生かしていく。街中でZOZOSUITを“ゲリラ配布”するかもしれない」と計画を説明。

　「ZOZOSUITのユーザーはPB商品を多く買う傾向があるが、ZOZOTOWN加盟店の商品も買っていただけるよう工夫しつつ、プロモーションも仕掛けていく。第2四半期以降、当社はZOZOSUITをフル活用する」と前澤社長は展望を語った。