におわない「アイコス」誕生も近い？ PMJ社長、「低温型」参入の可能性を否定せず：JTの土俵に“殴り込み”？（1/2 ページ）

[濱口翔太郎，ITmedia]

　フィリップモリスジャパン（PMJ）は1月28日、加熱式たばこ「IQOS（アイコス）」専用たばこスティック「HEETS（ヒーツ）」シリーズ4銘柄（いずれも税別470円）の全国展開を始めた。同時に、2018年11月に発売後、専門店「IQOSストア」と公式オンラインストア限定で取り扱ってきた新モデル「アイコス3」「アイコス3 マルチ」を全国のコンビニエンスストアで販売開始した。

　「ヒーツ」シリーズは世界各国で採取したタバコ葉をブレンドしており、これまで30カ国で展開してきた“海外仕様”の風味が特徴。同シリーズの全国展開によって、既存の「Marlboro（マールボロ）」シリーズを含めたラインアップは計11銘柄に拡大。さまざまな味わいをそろえ、より多くの喫煙者のニーズに応える体制が整った。

アイコス用たばこ「ヒーツ」シリーズ

　国内加熱式たばこ市場では現在、アイコスは7割程度のシェアを獲得しており、ブリティッシュ・アメリカン・タバコ・ジャパン（BATJ）の「glo（グロー）」（2割）、JT（日本たばこ産業）の「Ploom TECH（プルーム・テック）」（1割）を大きく上回っている。

　今回の施策には、加熱式たばこ市場でのシェアを確固たるものにする狙いがあり、PMJのシェリー・ゴー社長は「加熱式たばこ市場でナンバーワンを目指す」と強調した。また、たばこスティックの拡充のほか、加熱式たばこの商品開発にも注力していく方針も明らかにした。

PMJのシェリー・ゴー社長

過熱する加熱式たばこ市場　JTも近く2機種発売

　競合の動きに目を向けると、JTは1月29日に、新モデル「Ploom TECH ＋（プルーム・テック・プラス）」と「Ploom S（プルーム・エス）」を発売予定。従来型プルーム・テックの課題とされてきた吸い応えを改善し、アイコスからのシェア奪取を目指す構えだ。

　また、JTは他社にはない強みも持っている。同社が従来型プルーム・テックに取り入れてきた加熱方式は、アイコス（約300度）よりも低温（約30度）で加熱して臭いを低減する「低温加熱式」。アイコスなど「高温加熱式」よりも吸い応えが劣るデメリットはあるものの、JTは市場内で唯一このタイプを展開し、臭いの少なさで他社との差別化を図ってきた。

JTの「Ploom TECH ＋（プルーム・テック・プラス）」（＝左）と「Ploom S（プルーム・エス）」（＝右）

　29日に世に出るプルーム・テック・プラスは吸い応えを改善した低温加熱式（約40度）、プルーム・エスはJT初となる高温加熱式（約200度）となる予定で、後者は「たばこ葉のうま味を実現した点が特徴」（JT関係者）という。

　JTの岩井睦雄副社長も1月中旬に開いた記者会見で「これまで注力してきた低温加熱式を強化しつつ、高温加熱式でシェア奪取を目指す」と“打倒アイコス”への意気込みを語っていた。

　他社が参入してこなかった低温加熱式を拡充した上で、“アイコスの土俵”ともいえる高温加熱式のカテゴリーに殴り込みをかけようとするJT。この動きを受け、PMJはどう対応するのか。低温加熱式のモデルを開発・提供し、低温加熱式のカテゴリーでJTからシェアを奪い、市場での首位固めを図る計画はあるのか。会見でPMJのゴー社長に低温加熱式に参入する意向の有無を聞いた。