ソニー、VAIO直販強化へ新会社「ソニースタイル・ジャパン」
ソニーマーケティングは3月3日、ソニー100％出資の販売会社「ソニースタイル・ジャパン」を設立した。「VAIO」シリーズを中心に、直販サイト「ソニースタイル」などダイレクトマーケティングを強化し、ユーザー一人一人のニーズに柔軟に対応するのがねらい。4月1日に営業を開始し、2005年度に売り上げ300億円が目標。
従来はパワーユーザー向けだったVAIOのCTO（Configure To Order、注文仕様生産）モデルを一般ユーザー向けにも拡大。将来はAV機器でもCTOモデルの販売を検討する。CTOの本格導入に当たり、社内のマーケティングプラットフォームの整備も進める。
VAIOが従来手薄だった法人向け営業も強化。法人向けCTOモデルや、企業内個人向けビジネスPCなどを販売する。直販サイトに加え、テレマーケティングも活用して新規顧客の開拓を図っていく。
ソニーマーケティングは2002年に旧ソニースタイルドットコム・ジャパンを統合したが、ソニースタイルは国内ネットマーケティングの中核として継続していた。エレクトロニクス機器に対するユーザーニーズの多様化を受け、新会社ではユーザー個人のニーズを反映した販売手法やサービス提案を展開していく。
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