“大きな三角形”をつくった人が、圧倒的に稼ぎまくるワケ：水曜インタビュー劇場（マネー公演）（2/5 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

自由を得るために、クレジットの総量を増やす

藤原：　20代で営業、30代で販売、そして40代はCGクリエーターといった感じで、とにかく遠い分野がいい。なぜ遠いところがいいかというと、大きな三角形ができるから。営業、販売、CGクリエーター……この3つを支点に三角形ができますよね。もし3つめが営業事務だったら、それぞれが近い分野なので、小さな三角形になってしまう。

　三角形の面積は「クレジット」と呼ぶこともでき、他人からの「信任」でもあるわけですよ。つまり、面積は他人から与えられる信任の総量。

土肥：　三角形の面積が大きければ大きいほど、クレジット（信任）が高まるということですね。

藤原：　はい。そして自由を得るために、クレジットの総量を増やさなければいけません。

土肥：　どういう意味でしょうか？

藤原：　例えば、年収1000万円相当の三角形をつくったとして、年収1000万円を手にするような働き方をしてはいけません。なぜなら1000万円を手にするために、その人は能力の限界まで働かなければいけないから。そうなるとどうしても無理をしてしまうので、体を壊すかもしれません。

　年収1億円相当の三角形をつくっても同じこと。大きな三角形をつくることができたけど、その金額を手にするために働けばどうしても無理が出てしまう。そして、体を壊すかもしれません。そこで2000万〜3000万円を手にすると、7000万〜8000万円の余裕がありますよね。これがビジネスにおける「自由」なんですよ。

　年収1億円の三角形で1億円を稼いでいたら、スケジュールがすべて埋まってしまう。でも、7000万〜8000万円の余裕があれば、明日、大阪でちょっと面白そうな話がある、ということを聞けば、スケジュールを調整して行くことができるかもしれない。しかし1億円を手にする働き方をすれば、新しい仕事ができなくなるだけでなく、プライベートの時間もなくなってしまう。読書の時間がなくなってしまいますよ。

土肥：　なるほど。