インタビュー
» 2019年03月20日 07時00分 公開

“泡”で業界底上げ目指す:ビールの味が変わる? 「プレモル」が注力する“体験”戦略 (1/3)

ビール市場の縮小が続く中、サントリー「ザ・プレミアム・モルツ」は足元の販売が堅調だ。ビールの「泡」のおいしさを体験する機会を増やす活動に注力している。「業界全体の活性化につなげたい」と話す山田賢治社長に戦略を聞いた。

[加納由希絵,ITmedia]

 ビール市場の縮小が続いている。ビール以外のアルコール飲料の選択肢が増えたことなどにより、ビール系飲料の市場は14年連続で減少。また、ビール類(ビール、発泡酒、第3のビール)の中でも、元気がいいのは低価格の第3のビールだ。価格が安く、手軽に飲めるアルコール飲料の需要が拡大している。

 そんな中、決して安くはないプレミアムビールが伸長の兆しを見せている。サントリービールの「ザ・プレミアム・モルツ」(プレモル)だ。2018年の販売実績は、ビール市場全体が前年比5%減となる中、プレモルは0.4%増と横ばい。19年1〜2月の足元では、前年同期比11%増と伸びている。

 プレモルブランドでは18年、ビールの泡のおいしさを訴求するキーワードとして「神泡」を打ち出し、一定の成果を挙げた。19年もさらに取り組みを加速させるという。「泡のおいしさを伝えて、ビール業界全体の魅力を取り戻したい」と意気込む山田賢治社長に、プレモルの戦略について聞いた。

photo 旗艦店「神泡BAR」を開設し、「神泡」の魅力を発信。そこでは、泡だけのビール「神泡ミルコ」も提供している

「泡」でビール本来のおいしさを伝える

――なぜ今、ビールの「泡」を前面に打ち出すのでしょうか。

 酎ハイなど、お酒の選択肢は増えましたが、泡はビールにしかありません。泡がおいしいことが、おいしいビールの条件です。他のお酒と比べてビールの魅力は相対的に低下していると言わざるを得ませんが、ビール本来のおいしさを伝えることが市場活性化につながると考えています。

 とはいえ、「神泡」というキーワードはポッと出てきたものではありません。「ちょっと面白いからやってみよう」というものではなく、長年の研究の成果が全て詰まったメッセージ。ビールがおいしくなる必須条件が泡のおいしさなのです。

photo サントリービール「ザ・プレミアム・モルツ」
       1|2|3 次のページへ

Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.

アクセスランキング
  • 本日
  • 週間