コロナ時代をどう戦う？ IKEA、ニトリ、無印、それぞれの戦略：巣ごもり需要で好調（2/5 ページ）

[岩崎剛幸，ITmedia]

各社の戦略の違いはPLに表れる

　ここで各社のグローバルな数字を見てみます。

　企業としての売上高が圧倒的に高いのはIKEA（INGKAグループ総売上）です。世界で4兆円を超える売り上げを誇っています。粗利率は3社の中では低いのですが、販管費率が27.6％と低く、もっともローコストオペレーションが徹底されているのが分かります。

　良品計画はニトリより海外出店数は多く、グローバル小売業のイメージも強いのですが、売り上げはニトリよりも2000億円少ないというのが実態です。営業利益率も8％以上ありますが、ニトリの16.7％と比較すると見劣りします。

　では各社の店舗効率に何か違いはあるのでしょうか。

　各社の店舗戦略は大きく異なっています。IKEAは世界の50以上の都市に1店舗8000〜1万坪の郊外型大型店舗を出店しています。1店舗当たりの売り上げは約100億円という巨艦主義で、商圏内のシェアを取る戦略です。ニトリは1店舗1000坪で約10億円の売り上げを上げる中型店を多店舗展開するという戦略。良品計画は500坪以下の店舗を商業施設中心に出店しています。1店舗約5億円の売り上げを上げる店舗を多エリアに出店するモデルです。

　店舗の出店フォーマットを見ると、各社の戦略は全く異なることが分かります。その違いは、各社の理念と関係します。

　ここからは各社のこれからの戦略に的を絞ってマーケティングのポイントを見ていきます。