ふるさと納税のポイント問題 問題の本質はどこにあるのか：過度なポイント還元

[ニッセイ基礎研究所]

本記事は、ニッセイ基礎研究所「ふるさと納税のポイント問題−問題の本質はどこにあるのか」（2021年11月29日掲載、著者：金融研究部 主任研究員・年金総合リサーチセンター・ジェロントロジー推進室・ESG推進室兼任 高岡和佳子）を、ITmedia ビジネスオンライン編集部で一部編集の上、転載したものです。

　ふるさと納税の仲介サイトを運営する事業者（以下、仲介業者）が過度なポイント還元に関する自主規制を設ける動きに対し、過度なポイントは問題であるとコメントしたところ、それは違うのではないかというご意見をいただいた。ご意見の趣旨は以下のようなものである。

　まず、（1）返礼品の調達額を寄付額の30％以下に抑えるルールに加え、（2）寄付金の募集に要した費用を寄付額の50％以下に抑えるルールがある。このため、仲介業者に支払う手数料は最大でも20％（50％−30％）であり、都道府県及び市町村（以下、自治体）には必ず50％以上残る。また、既に自治体に残る割合に下限がある以上、ポイント還元は仲介業者の取り分の一部を寄付者に還元しているだけである。つまり、過度なポイント還元に関する自主規制の本質は、本来競争すべき仲介業者の取り分を減らさないためのカルテルであり、過度なポイントに関する自主規制を支持するべきではない。このようなご意見である。

　さて、これは本当だろうか。返礼品の調達額を寄付額の30％以下に抑えるルール（1）はあるが、返礼品の調達額を寄付額の30％ちょうどにすべきルールはない。極論だが、仲介業者に支払う手数料が寄付額の50％でも返礼品を全く提供せず（返礼品の調達額が0％）、仲介業者に支払う手数料以外の費用が一切発生しなければ（1）と（2）いずれのルールにも抵触しない。返礼品を提供しない寄付を仲介し自治体から寄付額の50％の手数料を受け取る仲介業者が、寄付者に寄付額の45％に相当するポイントを付与するケース（以下、極端なケース）を想像して欲しい。極端なケースは法令違反ではないかもしれないが、道義的に問題はないのだろうか。極端なケースの場合、自治体には寄付額の50％しか残らず、地域産業に対する支援効果も一切ないのだから、ふるさと納税の趣旨に反していると考える。

　もちろん、ふるさと納税の寄付者の大多数は返礼品目的であり、返礼品を提供しない自治体に寄付が集まるはずがない。また、返礼品には地域産業の支援の側面もあるのだから、自治体には返礼品を上限（寄付額の30％）に保つインセンティブがあるので、上記のような極端なケースは起こり得ない。普通は、このように考えるかもしれないが、本当なのだろうか。

　そこで、寄付額に占める返礼品の調達費に係る割合と、それ以外の費用の割合の推移を確認してみた（図表1）。上述のルール制定後、寄付額に占める返礼品の調達費に係る割合は減少したが、寄付額に占める返礼品の調達費以外の費用の割合は減少していない。それどころか、ルール制定前で混乱した2018年度を除けば、増加基調にある。このデータは、ポイントの財源である「それ以外の費用の割合」が減らずに、地域産業の支援になる「返礼品の調達費の割合」が減っていることを示しており、ポイント還元に何ら問題はないという判断を簡単に下すべきでないということを明確に提示している。

【図表1】寄付総額に占める費用の割合（推移）

　また、ふるさと納税の寄付者の大多数は返礼品目的だろうが、返礼品が本質的な目的とは限らない。返礼品によるお得感、実質的減税効果が本質的な目的ならば、返礼品よりも、金銭類似性の高いポイントの方が好まれる。なぜなら、ポイントには、現金同様の価値の交換機能があるからである。高級肉が欲しければ、高級肉をもらわなくても、価値が同等のポイントをもらい、そのポイントで高級肉を購入することができる。高級肉を選んで寄付した後、やはり高級フルーツが欲しいと思ってもどうしようもないが、ポイントなら高級フルーツに変更することも可能である。さらに、ポイントには価値の保存機能もある（※1）。ポイントなら、必要なタイミングで高級肉を購入することができる。返礼品として高級肉が届いたものの、冷蔵庫が一杯で慌てて食べるということもない。ポイントに価値の交換機能や価値の保存機能がある限り、ポイントが寄付者にとって非常に魅力的なものであり、仲介業者にとってはアピールポイントになるという事実は否定できない。ポイント還元に何ら問題ないという判断を軽々に下すべきではない。

　実は、ルールが厳格化される前から、仲介業者が付与するポイントは問題視されている。2017年4月1日付の総務大臣通知に、仲介業者が付与するポイントは「ふるさと納税の趣旨に反するような返礼品」として明記されている。4年以上も前に既に問題視されていたのに、仲介業者が自主規制を設けるまで放置されて来た。問題視されていたのに4年以上も放置されて来たことこそが、ふるさと納税のポイント問題の本質ではないだろうか。

（※1）仲介業者が付与するポイントには有効期限が設定されている場合もあり、無期限に保存できるとは限らない。