パイオニアのカーナビ「NP1」に注目が集まる、開発秘話を聞いた：あの会社のこの商品（5/6 ページ）

[大澤裕司，ITmedia]

体験会を通して商品の価値を伝える

　「NP1」は新ジャンルの商品ゆえ、市場開拓には時間を要する。長期スパンで商品を育成したい考えだ。

　「私たちは2030年度に、売り上げ1000億円を目指しています。そのため、当社営業担当とオンラインショップ、小売店の店頭、商品体験会などを通じて商品の価値を伝える努力を続けています」

　現状をこのように語るのは、NP事業本部営業推進販売戦略部リテールマーケティング課 課長の上本大介氏。カテゴリーをつくるところから始めるので、売り上げ1000億円という目標はチャレンジングだという。

　「小売店の反応も気になったことから、大手量販店には開発段階から参画していただきました」と上本氏。同社にとっては初の試みで、どのような売り方をするか、どのように見せるかについて討議を重ねた。

　商品の価値を消費者に伝えるために、積極的に実施しているのが体験会。発売以降、大手量販店の店頭や、カーレース関連イベント、自動車メディア主催のイベントなどで毎月実施している。6月と7月の2カ月だけで41会場で実施している。

体験会で使われるデモカー

　体験会ではデモカーを活用する。NP事業本部で保有するデモカーだけではすべてのイベントに対応できないので、全国に80台ほどある「NP1」を装備した営業車も活用して、さまざまな地域で体験会を実施している。