PayPay証券はどこへ向かうのか？ 番所社長に聞く：金融ディスラプション（2/2 ページ）

[斎藤健二，ITmedia]

PayPayグループ、ZHDグループ、SBグループ、そしてみずほ証券とのシナジー

ーーPayPayグループをどう活用するのか？　また出資元であるみずほ証券とのシナジーは？

番所　PayPayグループとの横連携では、新しいことにチャレンジしていくという、同じマインドを持ったフットワークの軽い人と共にビジネスをやっていきたい。PayPayのエコシステムの中で事業を成長させていくという、同じ方向を向いてビジネスをやっている人たちとサービス連携していく。

　みずほは頼もしいパートナーだ。われわれは金融機関なので、しっかり運用する中でみずほと組むのは非常に頼もしい。みずほは非常に大きな顧客基盤、金融商品の販売ノウハウがあるので、うまく活用しながら事業を展開していく。

　Zホールディングス（HD）については、文化的なものもあるかもしれないが、親会社がソフトバンクだとかZHDだとか、あまり気にしていない。独立したガバナンスのもとに運営しており、健全だと思う。私もソフトバンクからやってきて社長になっているが、しっかり社長として扱われている。特に、資本関係を気にしてということはない。

　他社グループが垂直統合型で展開しているのに対して、PayPayグループは、マルチパートナーで水平展開していくという考え方を持っている。その上で連携してシナジーを出すということは、今でもできている。資本の理屈が制約だとは思っていない。

PayPayとの連携で口座数を倍増させたとはいえ、未だ32万口座。グループシナジーを生かしてさらなる飛躍となるか

【訂正：9/27 10:00　出資企業が誤っておりました。正しくはみずほ証券です。お詫びし訂正いたします。】

ーーストック型ビジネスを指向していく。しかし今回のPayPay資産運用では収益源が売買時のスプレッドとなっており、ビジネスモデルとしてはブローカレッジではないか？

番所　個別のプロダクトについては差し控えるが、お客様のニーズを聞きながらストック収益源となり得る商品をそろえていく。PayPay資産運用もリリースしたが、これが最終形ではなくどんどん発展していく。その中で、ストック収益源となるものを検討していく。