ドミノピザ、1品買うと同じカテゴリーのもう1品を100円に 7日間限定：“値下げ戦術”（2/2 ページ）

[季原ゆう，ITmedia]

販売数量を増やしたい狙い

　同社は10月に、1枚買うと2枚無料になる「デリバリーLサイズピザを買うとMサイズピザ2枚無料！」を開催。注文数が2倍になるなど大きな反響を得た。

1枚買うと2枚無料になる「デリバリーLサイズピザを買うとMサイズピザ2枚無料！」を開催

運用面の課題も改善

　そこに続く形で実施したのが、「日本応援プロジェクト」だ。各社で値上げラッシュが続く中、ドミノ・ピザ ジャパンが値下げキャンペーンを繰り返す背景には、一部商品の単価を下げてでも商品全体の販売数量を増やしたい狙いがある。また、安い価格をアピールすることによって、新規顧客の獲得も狙っている。

　「日本応援プロジェクト」では「ドミノ・デラックス」、「マルゲリータ」「エビマヨネーズ」、「アメリカン」など商品を限定する形で値下げしてきた。

　今回の「ドミノの￥100 WEEK！」では顧客に選択の幅を持たせる形にしてある。値上げラッシュの中での、“値下げ戦術”は奏功するか。