「ポン！」の音が消えた 脱ハンコが広がって、シヤチハタはどんな手を打ったのか：週末に「へえ」な話（3/4 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

社内からは「反対」の声ばかり

　ところで、スタンプ台「いろもよう」は、どのようにして開発したのだろうか。担当者が「こんな商品はどうかな？」とプレゼンしたところ、社内からは「反対」の声ばかり。「色を変えただけじゃないか」「そんなモノ、売れるわけがない」「簡単につくれないよ」といった否定的な意見がどんどん出てきた。しかし、これも仕方がないのかもしれない。先ほど紹介したように、長い歴史の中で、スタンプ台は6色しかつくってこなかったのだ。

　ただ、企画の担当者は簡単に引き下がるわけにはいかない。市場調査の結果を見せて、「消費者はこういった色を求めているんです」と説得に回った。「最後は商品企画部の“熱意”が伝わったのかもしれません。商品開発のゴーサインがでました」（滝澤さん）

商品企画部の滝澤一さん

　リーマンショックをきっかけにB2Cの市場に打って出たといった話を紹介したが、発売してから数年たって、いきなり大ヒットにつながったケースもある。16年に発売した「手洗い練習スタンプ おててポン」（500円+税）だ。

　この商品の特徴は、スタンプを「付ける」から「消す」ことである。手のひらにスタンプを押して、せっけんで30秒以上洗うと印影が消える。発売当初の売り上げはそこそこだったが、4年後にいきなり注目が集まった。この年に何があったのか。ご存じの通り、新型コロナの感染拡大である。

「手洗い練習スタンプ おててポン」はいきなり大ヒット

　感染を予防するために、子どもに手洗いの習慣をつけさせたいというニーズが高まった。コロナ対策グッズ売り場やECサイトで売れに売れて、20年の出荷数は40万個以上に。この数字は、19年の30倍以上になるので「あまり売れないなあ。商品ラインアップから、この商品を“消そうか”」という動きにならなくてよかった事例である。