「想定以上の反響」と驚き ローソン実質半額「コーヒーのサブスク」、導入のワケ：1カ月「1500円」（3/4 ページ）

[ITmedia]

負担を感じない価格設定

　「1500円／月」「毎日利用すれば1杯50円」という価格は、かなり低価格に抑えているように感じる。価格設定の狙いについては「できる限りお得に提供しようと検討した結果」だと話す。

　「サブスクなので、1カ月分をまとめてお支払いいただくと考えたときに、お客さまが負担に感じない価格設定を意識しました。コンビニで支払うとなると、1500円は高く感じると思います。1800円、2000円となると、ますますハードルが高くなると考えました」

　「実証実験の結果を踏まえて、1500円という価格は安いのか高いのか、分析を進めていく予定です」（木村さん）

キャラメルマキアート（公式Webサイト）

　また、今回の実験では、毎日0時に1日限定で使用できるクーポンを配信するという仕様に。購入時に「30杯分の回数券を提供する」というニーズもあったが、「日常の体験としてコーヒーを楽しんでもらいたい」という思いから「毎日クーポンを配布」という仕組みにしたという。

　「1日に2〜3杯のコーヒーを飲みたいという人もいるでしょうし、平日は出勤時に購入しているが土日は購入しない、という人もいると思います。そういったさまざまなお客さまの行動が、このサブスクにどう変化していくのかを検討していきます。現状は実験段階なので、今後お客さまから『1日数回購入したい』という声が出てくれば、次回にまた機能を盛り込んでいきます」（木村さん）

利用方法（プレスリリース）

アプリに配信されるクーポン（プレスリリース）