メディア

ハイパフォーマー営業だけが知っている「AIが代替できない仕事」とは？：ナレッジワークCEOに取材（2/4 ページ）

» 2023年05月17日 08時00分公開

AIは日本のB2B営業の「生産性」を向上できるか

#CmsMembersControl .CmsMembersControlIn {width:100%;background:url(https://image.itmedia.co.jp/images/spacer.gif) #DDD;opacity:0.05;filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.Alpha(Enabled=1,Style=0,Opacity=5);z-index:1;}

続きを閲覧するには、ブラウザの JavaScript の設定を有効にする必要があります。

グーグル出身「営業のプロ」が解説　役に立たない「KPI」はなぜ生まれる？
日本でもKPIマネジメントを取り入れる企業が増えてきましたが、必ずしも成功しているとはいえないケースも少なくないようです。“役に立たない”KPIはなぜ生まれてしまうのでしょうか？
ChatGPTが変える営業　「プロダクトセールス不要説」を唱える米国企業の意図とは？
ChatGPTは営業のあり方をどう変えるのか？　ChatGPT誕生を受け、米国の企業では「プロダクトセールス不要説」が唱えられ始めている。一体どういうことなのかというと……
1年で新規受注額4.5倍　時代に逆行する「非・分業セールス」はなぜ成功したのか？
店舗向けのオンライン集客サービスを提供するSaaS企業のcocoは、たった1年で新規受注額を4.5倍に拡大させた。急拡大の背景には、全顧客・全プロセスに全員で対応する「スクラムセールス」という手法の確立・運用があった。一般的に分業型が浸透している中、なぜ一見非効率に見える体制で成長できたのか？
グーグル出身「営業のプロ」が解説　部下が成果を出すためのマネジメント術
営業メンバーのパフォーマンスを向上させるためにはどのようなマネジメントが効果的なのでしょうか？　グーグルやマイクロソフトで米国式営業のリアルを学んだ著者が解説します。