阿波おどりの“1万5000円”VIP席が物議、100万円でも完売した青森ねぶた祭と異なる3つのポイント：踊らにゃそんそん（1/4 ページ）

[高橋嘉尋，ITmedia]

　徳島市の夏の風物詩、阿波おどり。400年の歴史を持つとされ、新型コロナウイルスの流行前には国内外から100万人を超える観光客が訪れていた一大イベントです。今年（2023年）は8月11〜15日に開催予定で、新たに特別観覧席（VIP席）の設置が発表されました。

　3月末の会合で新設が決定したVIP席の額は、これまでの有料座席で過去最高となる1万5000円。VIP席に次ぐSS席の6000円と比べても倍以上となる値段設定に対し、地元からは「強気の値上げ」「伝統に背く興行路線」「誰が買うのか」といった批判の声があがっていると報じられました。

（画像提供：ゲッティイメージズ）

　祭りのVIP席といえば、記憶に新しいのが22年の青森ねぶた祭で導入された100万円の座席です。驚くべき高額席ですが、いざ販売が開始されるとたった2日間で完売し、大きな話題を呼びました。

　この二つのケースを価格だけで比較すると、安いとさえ感じてしまう阿波おどりのVIP席。評価の明暗を分けたポイントは一体どこにあったのでしょうか。顧客への提供価値、ターゲット設定、顧客とのコミュニケーションの3つの視点から、2つのVIP席のプライシングをひも解いてみましょう。