何味か分からない「マッチ」が、発売から27年経っても売れているワケ：高校生にササった（1/4 ページ）

[小林香織，ITmedia]

　1996年に発売され、ロングセラー商品となっている大塚食品（大阪市）の「ビタミン炭酸MATCH（マッチ）」。同社のWebサイトには「爽やかな味わいと微炭酸でゴクゴク飲みやすく、ビタミンとミネラルがおいしくとれるビタミン炭酸飲料」と説明があるが、明確に「どんな味」かはうたっていない。そのため、特に発売初期は「よく分からない」と手に取ってもらえない課題があった。

発売から27年のロングセラー商品となったマッチ。その道程を聞いた（筆者撮影）

　しかし、2009年頃からメインターゲットを「高校生」に絞り、高校を舞台にしたテレビCMや学校内でのサンプリングなどのコミュニケーションを続けたところ、徐々に認知が拡大。今年の春夏にX（エックス、元Twitter）で実施した「おつかれさマッチタイムリープキャンペーン」「おつかれさマッチ大賞」のPR施策も話題を呼んだ。

　最新（23年1〜6月）のマッチブランドの売れ行きは、出荷金額ベースで前年超え（1ケタ伸長）と人気を維持。「マッチ 500mlペットボトル」の伸びが牽引している。高校生を中心とした若年層に加え、以前マッチを飲んでいた30〜40代にも選ばれているという。

　どのようにして、ロングセラー商品を育ててきたのか。大塚食品 製品部飲料担当部長の小林一志氏に「マッチの販売戦略」を聞いた。