Sansan「30％値上げ」 顧客単価の“頭打ち”脱却なるか：業績好調だが……（1/3 ページ）

[斎藤健二，ITmedia]

　Sansanが発表した2024年5月期第3四半期（12〜2月）の決算は、売り上げ、利益ともに好調に推移した。第3四半期までの累計で、売上高は前年同期比で33.3％増の242億3400万円となった。中でも業績の牽引（けんいん）役となっているのが、インボイス管理サービスの「Bill One」だ。

　SaaS企業分析メディア「Next SaaS Media Primary」のアナリスト、早船明夫氏は「全社のARRが300億円の大台を突破し、成長率も昨年の20％台から、再び前年同期比33.4％増まで伸ばすなど再加速が見られる。要因はひとえに、国内SaaS史上最速で伸びているBill Oneが、前年同期比149％という驚異的な成長を続けていることだ」と分析する。

Sansanの橋本宗之CFO

　20年5月にスタートしたBill Oneは、コロナ禍による経理のデジタル化のニーズと、インボイス制度という法令改正の後押しもあって、急速に成長した。毎四半期ごとに導入企業は増加し、直近第3四半期のストック型売上高は16億8000万円にも達している。これまでの年平均成長率は約383％、毎年4.8倍のペースで成長してきた形だ。

　Bill Oneの売上高比率は全体の18％まで拡大してきており、ますますSansan内における重要性が高まってきている。インボイス制度が23年10月にスタートし、その反動での成長率鈍化も懸念されたが「インボイス制度開始後も大きな反動影響はなく、新規契約の獲得も順調に進んだ」（橋本宗之CFO）と、堅調だ。今期、5月末にARR（定常収益）75億円を目標として掲げているが、第3四半期終了時点で68億円まで達した。

Sansan全社の業績をけん引するBill One。驚異的なスピードで成長しARRは68億円に達した（Sansan決算資料より）

Bill Oneの成長によって、急速にBill Oneの業績寄与度は大きくなってきている（筆者作成）

　ARRは顧客数と顧客単価（ARPU）の掛け算で決まるが、いずれも好調だ。契約件数は対前年比100.5％増、ストック売上の顧客単価は23.9％増となっている。さらに解約率も0.33％と過去最低水準となっており、顧客に根付いていることが分かる。