売れ行き好調なファミマ「文具」 なぜコンビニエンスウェアの新ラインとして売り出したのか（1/2 ページ）

[菊地央里子，ITmedia]

　ファミリーマートが「コンビニエンスウェア」の新ラインとして4月23日に発売した「文具」が好調だ。コクヨと共同開発した文具は、ノートやマーカーセット、消しゴムなど35アイテムを展開している。担当者である永松秀一氏（同社商品本部 CW・雑貨部 CW・雑貨グループ）は「想定以上の売れ行きです」と話す。

提供：ゲッティイメージズ

　同社は2021年から、「コンビニエンスウェア」というブランド名で靴下やTシャツなどを販売。2023年12月からはスウェットやパーカー、パンツ、といった衣類も展開している。4月に発売した文具はあくまで、コンビニエンスウェアの新ラインという位置付けだ。

コンビニエンスウェア（ファミリーマート公式Webサイトより引用）

コンビニエンスウェアは2021年発売（プレスリリースより引用、以下同）

　永松氏によると、新ラインの候補は文具一択だったとか。なぜ同社は、アパレルから文具を発売したのだろうか。

アパレルと文具の共通点

　これまで、コンビニで扱う衣料品といえば「雨で濡れた」「うっかり忘れた」といった緊急需要に対応する商品だった。しかし、同社は衣類を進んで手に取りたくなるような「選好品」にすることで、新しいニーズ獲得を目指したのだ。

　デザインをファッションデザイナーの落合宏理氏に依頼した他、素材やシルエット、パッケージにもこだわった。それまでコンビニで売られていた衣料品とは全く異なるコンセプトを打ち出したところ、同社を代表するヒット商品へと成長した。

ラインソックス（店舗によっては取り扱いない場合あり）

ショートパンツ（店舗によっては取り扱いない場合あり）

　コンビニでの文房具も「うっかり忘れた」「失くしてしまった」といった緊急需要に対応する商品という位置付けだった。衣料品と同じ緊急需要向けの商品であれば、「選好品」へとシフトチェンジできる可能性があると考えた。

アパレルと文具の「緊急需要」という共通点

　加えて、近年、街の文具店は減少傾向にあり、気軽に文具を購入できる場所が少なくなってきている。「デザイン性や機能などにこだわった文具を、コンビニという身近な場所で購入できるようになればと考えました」（永松氏）