3期連続で増益する「成功企業」、マーケ予算は何に使っている？（1/2 ページ）

[コネムラメグミ，ITmedia]

　法人向けSaaSを提供するラクス（東京都渋谷区）は、3期連続で増益しているBtoB企業のマーケティング担当者を対象に、「成功企業のマーケティング施策に関する実態調査」を行った。「売上高100億円未満」のBtoB企業のマーケティング予算の使い道1位は「展示会」（47.6％）だった。

ラクスは、3期連続で増益しているBtoB企業のマーケティング担当者を対象に、「成功企業のマーケティング施策に関する実態調査」を行った（出所：photoAC）

売上高100億円未満のBtoB企業に聞いた、マーケティング予算で実施している施策は？（出所：プレスリリース、以下同）

　2位は「webサイト改善・SNSマーケティング」「web広告」（ともに28.6％）、4位は「メールマーケティング」と「セミナー・ウェビナー開催」（ともに26.2％）という結果に。webマーケティングに集中していることが分かった。

　最多だった「展示会」で実感している効果として、「問い合わせ数が向上した」と回答した企業が多く、「1回あたりの出展で得られる問い合わせ数が多い点や、認知向上にもつながる点が評価につながっている」とラクスは分析している。

　今後新たに取り組みたい施策1位は「SEO対策」（28.6％）、2位は「SNSマーケティング」と「Webサイト改善」（ともに21.4％）、4位は「web広告」「メールマーケティング」「ダイレクトメール」「セミナー・ウェビナー開催」「お役立ち資料送付」（ともに14.3％）と、webマーケティングに注目する企業が多い傾向が見られた。

今後新たに取り組みたい施策は？