なぜ4回目で成功したのか？ ゼブラ「マイルドライナー」4億本突破の裏側：世界20カ国以上で販売（1/4 ページ）

[熊谷ショウコ，ITmedia]

　ゼブラが販売する「おだやかな色合い」が特徴のラインマーカー「マイルドライナー」シリーズがヒットしている。2009年に国内で発売し、現在は日本だけでなく、世界20カ国以上で展開。シリーズ累計販売本数は4億本を突破している（2025年2月末時点）。

「マイルドライナー」全40色（出典：ゼブラ、以下同）

　販売比率を見ると国内が約2割、海外が約8割のようだが、なぜ海外でこれほどヒットしているのか。開発の背景やヒットの要因を、同社プロダクト＆マーケティング本部 副本部長の平將人さんと水性マーカーチームの島田留依さんに聞いた。

おしゃれに楽しく書けるラインマーカー

　マイルドライナーは、蛍光感を控えめにした優しい色合いが特徴のラインマーカーだ。手帳やノートに彩りを加えたり、イラストを描いたり、さまざまな用途で使える。デジタルコンテンツが主流の現代において、「書くこと」をもっと気軽に楽しんでほしいという思いも込めて開発している。

「マイルドライナーブラッシュ」（全15色のうち、画像は2020年10月に発売した10色）

「マイルドライナーブラッシュ」利用イメージ

　ラインアップは大きく3種類ある。2025年で発売16年目を迎え、1月に新色が加わった「マイルドライナー」（全40色）、2019年より発売している筆ペンタイプの「マイルドライナーブラッシュ」（全25色）。そして2024年に発売したペンと違う色のインクを直接付けて楽しむ「マイルドライナーのもと」（全9色）だ。

「マイルドライナーのもと」（全9色）

「マイルドライナーのもと」利用イメージ

　マイルドライナーシリーズは今でこそ国内外でヒットしているが、実はゼブラが手掛ける「おだやかな色合いの蛍光ペン」には、紆余（うよ）曲折の歴史があった。