銘柄が選べない「酒ガチャ」が、なぜ若年層を引きつけるのか 飲んだあとの無償交換にも対応（1/4 ページ）

[岡のぞみ，ITmedia]

　オンライン酒屋の 「KURAND（クランド）」（東京都足立区）が展開する、500種類以上のクラフト酒からランダムでお酒が届くサービス「酒ガチャ」。その開封動画や“当たり報告”がSNSで次々と拡散され、注目を集めている。

　酒ガチャは、1回ごとに購入できる都度注文型のサービスで、プランによって1回に届く本数が異なる。複数のプランから選択でき、どの銘柄が届くかは開封するまで分からないため、消費者は届くまでの期待感を含めた体験を得られる。

　銘柄を自分で選べない、“賭け”のような仕組みでありながら、なぜここまで支持を集めているのか。同社取締役の河端竜児氏に、その“バズる仕掛け”を聞いた。

ランダムでお酒が届く「酒ガチャ」（出典：クランドの公式Webサイト）

酒の消費量は減少傾向

　国税庁によると、日本における成人1人当たりの年間酒類消費量は、1992年の101.8リットルから2022年には75.4リットルとなり、この30年間で約25％減少した。

　消費者の購買行動などを分析するmitoriz（ミトリズ）が実施した自宅での飲酒に関する調査では、40代の18.2％が「毎日飲む」と回答した一方、20代では「毎日飲む」がわずか1.5％にとどまり、「全く飲まない」は36.8％に上っている。

20代で「毎日、お酒を飲む」と答えたのはわずか1.5％（出典：mitoriz）

　さらに、あえて飲まない選択をする「ソバーキュリアス（Sober Curious）」という考え方や、ノンアルコールカクテル「モクテル」の流行も、若年層の飲酒離れを加速させている。

　こうした流れもあり、普段お酒を飲まない人にとって、銘柄や製法の違いを理解しながらお酒を選ぶことは、心理的なハードルが高い。贈答用となればなおさらだ。

　その課題を解消するのが「酒ガチャ」である。酒ガチャは、お酒選びを「作業」から、“好き”や“おもしろい”と感じられる「体験」に変えた。また、仮に好みと異なるお酒が届いたとしても、「ガチャだから」と納得できる。それが失敗への不安を和らげ、お酒購入のハードルを下げることにつながっているようだ。