「平日昼のガラガラ時間」がむしろ“収益源”に サウナ業界で始まった空き時間ビジネス：サブスクの勝算と限界（1/3 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

サブスクの勝算と限界：

　売り切って終わりではなく、毎月収益が積み上がるサブスクモデル。安定収益、顧客データ、囲い込み――企業にとって魅力は多い。一方で、継続率が下がれば一気に苦しくなる側面もある。急拡大したサブスク市場の勝算と限界を読み解く。

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　「部長！　昼休みにサウナへ行ってきますね」――。

　ひと昔前なら……いや、今でもそんなことを言われると、「いやいや、仕事あるでしょ？」などとツッコミが入るはず。しかし最近、平日の昼間にサウナへ行く人が少しずつ増えているようだ。

　とはいえ、人気サウナは決して安くない。都内の有名施設では、1回2000〜3000円ほどかかるケースも珍しくない。しかも夕方や休日になるとごった返し、「整う」どころではないこともある。

　そんなサウナ業界で、“空いている時間”そのものを商品化するサービスが登場した。スタートアップのOPTIMIST（東京都目黒区）が運営するサブスク「FLEXKEY（フレックスキー）」だ。

サウナサービスの会員が想定以上に集まった（出典：ゲッティイメージズ）

「FLEXKEY」の利用方法（出典：OPTIMIST、以下同）

　サービスの仕組みはこうだ。月額6490円（※）で、提携するサウナ・温浴施設を利用できる。ただし、いつでも自由に使えるわけではない。対象となるのは、各施設が指定する「低稼働時間帯」だ。例えば平日の昼間や深夜。サウナ室がガラガラになりやすい時間帯である。

（※）マクアケでの購入者は、2027年4月まで5478円。

　現在の提携施設は、都内を中心に44カ所。「PARADISE三田」「ライオンサウナ新橋」「生姜サウナ 金の亀」など人気施設が並ぶ。

スゴイサウナ 赤坂店（港区赤坂）

　このサービスは2025年11月に、応援購入サービス「マクアケ」で販売した。すると、想定の3倍となる約500人の購入者が集まった。

　「平日の昼間でもサウナへ行きたい」。そんな需要が、思った以上に眠っていたのである。利用者視点で見ると、このサービスの特徴は「定額でサウナを利用できる」点にある。一方、ビジネス視点で見ると、「空いている時間を収益化できる」点にある。