新卒一括採用はもう限界か AI時代に“内定が出ない”人材とは：「キレイごとナシ」のマネジメント論（1/4 ページ）

[横山信弘，ITmedia]

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「キレイごとナシ」のマネジメント論

常に目標を達成させる「常勝集団」をつくるために、キラキラしたビジネスtipsは必要ない。組織マネジメントを専門とする横山信弘氏が、本質的なマネジメント論を「キレイごとナシ」で解説する。

著者プロフィール・横山信弘（よこやまのぶひろ）

企業の現場に入り、営業目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の考案者として知られる。15年間で3000回以上のセミナーや書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた。現在YouTubeチャンネル「予材管理大学」が人気を博し、経営者、営業マネジャーが視聴する。『絶対達成バイブル』など「絶対達成」シリーズの著者であり、多くはアジアを中心に翻訳版が発売されている。

　「来年も例年通り、若手を30人採用していいんでしょうか」

　ある製造業の人事部長が社長にそう尋ねた。社長の答えは、これまでとは違っていた。

　「本当にそれだけ必要なのか、もう一度考えてくれ」

新卒採用の在り方を見直す時代に（ゲッティイメージズ）

　これまで当たり前に続けてきた新卒一括採用に、疑問が突きつけられた瞬間だった。なぜ今、こうした問いが生まれているのか。背景にあるのは、生成AIの急速な普及だ。

　今回は、生成AIの普及によって採用のあり方がどう変わっていくのかを解説する。新卒採用を担当する人事部門はもちろん、若手の育成に悩む管理職も、ぜひ最後まで読んでもらいたい。

新卒一括採用という仕組みが揺らいでいる

　日本の労働市場で長年当たり前とされてきた「新卒一括採用」。そのスタイルが、いま大きな岐路に立たされている。

　これまで新入社員に任せていたデータ入力、リサーチ、議事録作成、基礎的なコーディング――こういった定型業務を、AIが瞬時に、しかも高い精度でこなすようになった。

　「とりあえずポテンシャルを見込んで若手を大量に採用し、簡単な業務からゆっくり育てる」

　そんな従来の採用手法は、見直しを迫られている。実際、組織的にAIを活用する企業の約9割が、新卒採用の戦略を見直しているという。しかも約6割が、採用人数を削減したという調査結果もある。

　冒頭の人事部長のような問いは、今、多くの企業で生まれているのだ。