実践セールス・イネーブルメント

イネーブルメント人材の適性について「マインド」「スキル」「知識」の観点で整理していきます。最初にお伝えしておくと、これらの適性を1人の人材が全て兼ね備えているということはほとんどありません。チーム全体としてこれらの要素がバランス良くカバーできるようにしていく必要があります。

営業の成果と育成をつなぐ方法について具体的に解説します。継続的な仕組みにするためにPDSサイクルの全体像を把握し、具体的な回し方を学ぶ必要があります。