コラム
形骸化した日本企業の「営業研修」 米国企業に学ぶ4つの整備すべきコンテンツとは？：米国流セールスイネーブルメント（2/3 ページ）
形骸化しいている日本企業の営業研修、その理由の一つに「顧客視点」が欠落していることが挙げられる。米国企業を例に、今取り組むべき営業研修を探っていく。
米国流の「顧客起点」なセールスイネーブルメント
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