なぜイーロン・マスクはトランプに「近づいた」のか 背後にある“ビジネスの賢さ”：世界を読み解くニュース・サロン（3/4 ページ）

米国大統領選挙で再選したトランプ氏を支援する実業家のイーロン・マスク氏。次期政権にも深く関わる狙いは、ビジネスで恩恵を受けることにあるようだ。ビジネスマンでもあるトランプ氏の懐に入り込んだ手法は、ビジネスパーソンにとってヒントになる。

[山田敏弘，ITmedia]

どうやって懐に入り込んだのか

　ただこういう動きを見ていると不思議に思う。これほど自らにとって都合のいい「政府」の構築に向けて口を挟めるようになったマスク氏は、一体どのようにトランプ氏の懐に入り込んだのだろうか。

　そもそも南アフリカからカナダに引っ越し、米国の大学に入学して社会人になったマスク氏は、仕事に応募してもシャイすぎて、面接でうまく話せないような人物だったという。ところが、そこから世界一の富豪に上り詰め、気難しいトランプ氏の厚い信頼を得るまでになった。

　メディアなどでは、マスク氏が投資家などを口説く際に使っている手法はいくつもあると分析されている。筆者はその中でも、トランプ氏に刺さったポイントがいくつかあると見ている。

　例えば、明確なインスピレーションを与えるビジョンを示すことで、自分と付き合うことに夢を持たせる。自動運転から、ロケット・宇宙開発、火星移住、脳チップまで、遠い未来の技術を着実に実現に近付けている実績も説得力を増す。

夢のあるビジョンや先進的なビジネスの実績が説得力につながる（画像提供：ゲッティイメージズ）

　さらに、複雑なアイデアをとにかく簡潔に説明する。しかし、専門知識と信頼性をはっきりと示すことは忘れない。

　加えて、マスク氏はかつてこんなことを言っている。「自己分析を徹底的に行い、粘り強く、ただひたすら努力すること。毎週80〜100時間働くこと。これら全てが成功の確率を高める。他の人が週40時間働いている中で自分が週100時間働けば、同じことをしていても、彼らが1年で達成するものを4カ月で達成できる」

　とにかく働き、マルチタスクをする、というのが哲学だという。これについてはトランプ氏と気が合うはずだ。トランプ氏はショートスリーパーで1日4〜5時間しか眠らず、朝5時に起きてからはずっと仕事をしており、周囲にはワーカホリックとして知られている。

ビジネスマンとしてのトランプ氏と共通する部分も（画像提供：ゲッティイメージズ）

　これまで民間や政界でトランプ氏と仕事をしてきた人たちの書籍やインタビュー記事を見ると、おそらく上記のポイントがトランプ氏を引き付ける鍵になったのではないかと想像できる。こうした手法は、ビジネスパーソンにとって成功のヒントになるかもしれない。