ブックオフは店を増やさず、ゲオは増やす 好調な2社の「売り手」の集め方（4/7 ページ）

ブックオフとゲオの業績が好調だ。ともにリユース事業を伸ばしているが、その方法は対照的。ブックオフは店舗を増やさず売り場を広げ、ゲオは出店を拡大してきた。「売り手」の集め方から、両社の戦略の違いを探る。

[カワブチカズキ，ITmedia]

店を増やし続けるゲオ

　ゲオの2027年3月期第1四半期は、売上高が1250億円（前年同期比19.7％増）と伸びた。けん引したのは、衣料・服飾雑貨（350億円、同27.3％増）だ。同社は、新規出店で販売チャネルが広がったことに加え、夏物衣料の需要が前倒しになったことを理由に挙げる。

衣料・服飾雑貨が売上高をけん引（決算資料より抜粋、以下同）

　ブランド品や時計などのラグジュアリー商材も、178億円（同95.2％増）とほぼ倍増した。訪日客の需要や中古時計の相場上昇が追い風となったが、売上総利益率は約10％で、衣料・服飾雑貨の64％を大きく下回る。ラグジュアリー商材の比重が高まったこともあり、全体の売上総利益率は1.0ポイント下がった。

商材別売上総利益

　ブックオフと異なり、店舗数の変化が特徴的だ。リユース店の「セカンドストリート」は、2025年3月末の993店から、2026年6月末には1107店（うち海外158店）へ増えた。今期は国内100店、海外38店の出店を計画し、国内1000店の目標は当初より2年早い今期中の達成を見込む。

出店が拡大するセカンドストリート

　レンタル店として出発した店舗ブランド「GEO」は、同じ期間に1054店から1022店に減った。同社はGEOを「成熟領域」と位置付け、出店よりも店舗のリニューアルなどで収益を高める方針を示す。

　ゲオは既存店の売上高を開示しておらず、1店舗当たりの伸びは分からない。それでも、衣料が伸びた理由に新規出店を挙げている点から、店舗数の拡大が売り上げの伸びを支える構図がうかがえる。