SANスイッチの箱売りからソリューションへ、ブロケード新社長

9月にブロケードの社長に就任した櫛見剛氏。FAN（File Area Network）ビジネス、プロフェッショナルサービスの立ち上げとやるべきことは多い。従来の箱売り営業からソリューション売りに注力していく必要があると話す。

[堀哲也，ITmedia]

　9月にブロケード コミュニケーションズ システムの社長に就任した櫛見剛氏は、データ管理の包括ソリューションを提供したい、と所信を語る。従来のSANスイッチだけでなく、ファイルサービスをターゲットにしたFAN（File Area Network）ビジネス、プロフェッショナルサービスの立ち上げとやるべきことは多い。「従来の箱売り営業は通用しない。OEMパートナーとともにソリューション売りに注力していく必要がある」（櫛見氏）。

ブロケードの櫛見剛新社長

　SANスイッチのOEMを中心にビジネスを展開しているブロケード。市場で導入されているSANの約60％は同社製とされ、8月には競合McDATAの買収も発表、SANの世界で頑強な足場を築いている。

　ブロケードシステムエンジニアリング統括部長の小今井裕氏によると、2006年のポート増加率は30％と順調にシフト。米国に比べるとストレージのネットワーク化が遅れている日本だが、ブレードサーバの伸びとともにSAN接続が主流となりつつある。また、国内でもベンダー側のディザスタリカバリ（DR）の方法論が確立されつつあることから、DRがらみの案件も増加しているという。

　一方で、Tapestryブランドを投入しファイルサービスの世界にも本格的に取り組み始めた。大企業でのファイルサーバ統合の流れに応じて、WAFS製品が注目され、「FAN関連は、非常に多くの引き合いをいただいている」と櫛見氏。Tapestryソフトウェア販売ともにニーズが高まるプロフェッショナルサービスも拡充していくが、「サービスメニューの拡大よりも日本のマインドに合ったきめ細かいサービスにしていきたい」と話す。

　2007年度、25％成長を目標とする同社だが、売り上げ比率の5％をTapestryのソフトウェアとプロフェッショナルサービスで上げるのが目標とのこと。

　マクデータとの統合については「それぞれ得意とする業種・パートナーが異なる」とし、補完的に作用するとした。