SCMは「人間」の仕事です：「もう二度と失敗しない」SCM完全ガイド（3）（3/4 ページ）

[石川 和幸，＠IT]

企業の命脈を握る需給計画（仕販在計画、生販在計画）

　さて、販売計画が確定したら、その数値を基に、販売‐在庫‐生産の計画（仕販在計画）、もしくは販売‐在庫‐生産の計画（生販在計画）を立案します。日本の製造業では、これらを指して「PSI（Purchase／Production,Sales／Ship,Inventory）計画」と呼ぶことも一般化してきました。

　PはProductionやPurchaseなどの「生産・仕入」を、SはSalesやShipなどの「販売・出荷」、IはInventory、すなわち「在庫」で、いわゆる仕販在計画、生販在計画を指します。意外に地味な業務ではありますが、この需給計画こそがSCMの肝なのです。

■需給計画がSCMの肝

　需給計画とは、販売計画を満たすべく在庫数を計画し、在庫数を満たすべく仕入計画・生産計画を立案するものです。販売会社などが立案する「仕販在計画」の場合は、販売計画から在庫計画を立案し、仕入計画（仕入所要数）を算出します。メーカーなどが考える「生販在計画」は、販売計画から在庫計画を立案し、生産計画数（生産所要数）を算出します。

　さて、このとき在庫数を計算するために「基準在庫計算」というものを使います。基準在庫計算は、「統計的基準在庫計算」と、シンプルな「期間バッファ在庫計算」という2つの方法が主に使われています。

　以下は、統計的基準在庫の一般的な公式です。安全係数（欠品を回避できる割合）に、出荷実績の標準偏差（統計的なバラツキ）を掛けたものに、販売計画数（期間所要数）を足した数になります。標準偏差にリードタイムの平方根を掛けているのは、次に在庫を補給するまでのリードタイムの長さに応じて、標準偏差も大きくなるためです。

統計的基準在庫の公式

　一方、期間バッファ在庫の求め方はシンプルです。「いまからどれくらいの期間分、販売計画数があればよいか」を勘案して、在庫数を計算します。例えば3週間先の計画を立てる場合、「翌週分の販売在庫が前倒しでなくなりやすいので、販売計画対象の週（3週間先）＋その翌週分で2週間分を在庫しよう」といった形になります。経験知が影響する計算方法ではありますが、非常に分かりやすく、この方法は簡便型として有効です。

期間バッファ在庫計算の公式

　こうした計算に基づいて準備された在庫数が、販売計画を満たすもの＝販売可能数＝売り玉となります。

■社業全体に影響する需給計画

　さて、あえてさらりと説明してきましたが、重要なことに気付かなかったでしょうか？ そう、需給計画とは販売可能数を決めるものであり、すなわち、会社の売り上げを左右する重要な計画なのです。そしてもう1つ、重要な点ですが、需給計画のうち「仕販在計画」は仕入計画を決めるものとして資金計画に影響し、「生販在計画」は生産規模を決めるものとして、工場の予算や利益計画に大きな影響を及ぼします。

　お分かりでしょうか？ このように、需給計画は販売数を制約し、仕入数や生産数を決めることで、会社の棚卸資産規模を決定し、ひいてはキャッシュフローに影響を与えるのです。換言すれば、需給計画こそが企業の資産と収益性を決定しているといえます。