「やる気」を出す2つの方法：最高の営業デビュー（1/2 ページ）

[佐藤昌弘，ITmedia]

集中連載：「最高の営業デビュー」について

　この記事は佐藤昌弘著、書籍『日本一のセールスコンサルタント直伝 最高の営業デビュー 』（日本実業出版社）から抜粋、再編集したものです。

　「ゴタゴタ言ってないで、まずはお客さんのとこ行けよ! 」
　「営業なんてさ、あんまり難しく考えずに、とにかく現場に行ってみろ! 」
　「どうせ、最初はうまくはできないんだからさ、転びながら成長していけばいいよ」

こんなセリフ、どの会社でも上司や先輩が言っている光景ではないでしょうか？　上司や先輩は「とりあえずやってみろ」というスタンスですが、当の営業を始めたばかりの人は「何が分からないかさえ分からない」と悩む声も少なくありません。さらに、いざ現場に出ても「流れや全体像が分からない」という声もあとを絶ちません。

本書では、誰でも今日から結果が出る5つのメンタルスキルと4つの営業スキルを紹介。新人営業マン、他部署・他社から営業に配属された人、営業マンを育てるマネージャー必読の1冊です。

　長らく仕事をしていると、やる気が落ち込む時期があります。今回は、「やる気を出すための2つの処方箋」についてです。

　事前に断っておくと、今から紹介する方法は「普段からやる気のない人」には効果はありません。以前はやる気があったのに、「何かの事情でやる気がガクンと減ってしまった人」に対しては非常に効果的な方法です。

　そういう人に、2つの方法を紹介します。まずは2冊のノートを準備してください。

方法その1：「お世話になった人リスト」

　1つ目の方法は、とても簡単です。

　「これまでに、お世話になった人と、お世話になった内容」

　それを思い出して、どんどんノートに書いていくのです。

　あなたは、生まれてから今日まで、いろんな人にお世話になってきたはずです。今の自分があるのは、その「お世話をしてくれた人」があったからだと思うのです。

　やる気がガクンと落ちたときに、そのノートを眺めてみてください。たくさんの人たちに支えられていることに気付くはずです。

　実に簡単な方法ですが、これは効きますよ。