　KDDIは1月23日、2008年度の携帯電話端末販売台数見通しについて、前年度から31％減となる1090万台に下方修正したことを明らかにした。当初予想は1440万台だった。厳しい市場環境と事業者間競争が当面続くとみられる中、小野寺正社長は「auの魅力を高めていくしかない」と話し、近く発表予定の春モデルは「かなりいいものを出す」という。

　新販売制度の影響から、08年度のau端末販売台数は07年度の1582万台から大幅減少になる見通し。端末販売台数の減少に伴い、08年度（2009年3月期）の連結業績予想も修正し、売上高に当たる営業収益は当初予想から2000億円減の3兆5000億円にとどまる見通し。ただ、新販売方式により販売手数料負担が減ることから、利益見通しは据え置く。

決算資料より

　08年4～12月期の端末販売台数は800万台となり、前年同期の1132万台から29％減だった。その分、端末在庫数が前年同期から80万台増えて210万台となり、端末評価減として処理した金額は同104億円増の119億円に上った。

　在庫が急速に積み上がったのを受け、08年秋冬モデルでは、市場環境の変化を考慮した端末数を各メーカーに対し発注。また秋冬モデルからは、「メーカーに対し『こういうものを作って頂きたい』という意向を強く反映できるようにした。これまではメーカーが出したいものを出す傾向があったが、そうすると売れそうなものに偏りがちだったため、そこを変えた」（小野寺社長）という。

　春商戦では「販売手数料をコントロールしながら、他社に売り負けないように注力していく」。端末数の発注も秋冬と同様、市場環境を見ながら調整していく考えだ。

　番号ポータビリティ（MNP）では昨年12月、NTTドコモが新体制によるてこ入れの奏功で初の転入超になる一方、KDDIは転出超過が続く苦戦を強いられている（ドコモ、MNPで初の転入超に　auは3カ月連続転出超過の苦戦）。小野寺社長は「0.5％を切るようなドコモの解約率は驚異的だが、切り崩すことは不可能ではないと思っている。auの魅力を高めていくしかない」と話し、端末とサービスで「auらしさ」を打ち出す正攻法で戦っていく考えだ。