「ウィルコムは通信業界のLCC」　低価格で差別化、2980円のパケット定額など投入

公開 2013年07月04日 16時34分

更新 2014年03月01日 09時06分

[ITmedia]

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　「ソフトバンクがブランド製品なら、ウィルコムはLCC（ローコストキャリア）だ」――ウィルコムの宮内謙社長は7月4日、更生手続終結後初の新製品発表会を開き、親会社・ソフトバンクとの差別化についてこう説明した。新サービスとして、月額1980円からのデータ定額制や、他社端末を「だれとでも定額」化できるPHSアダプターなどを発表。「ローコストで価値あるサービスを提供する」と意気込む。

「だれとでも定額」導入を境に契約者数が増加

　同社は7月1日に更生手続きを完了し、ソフトバンクの完全子会社となった。宮内社長によると、「再生の要因は料金満足度」だ。10年12月にスタートした月額980円の通話定額制「だれとでも定額」で契約者数が右肩上がりに伸び、同年末時点で378万件まで落ち込んでいた契約者数が直近で549万件（13年6月末時点）にまで伸長。夏に向けて新たに発表したサービスも低価格を意識し、“ローコストキャリア”としてのウィルコムを強く打ち出していく。

1Gバイトまで月額2980円のパケット定額で乗り換え喚起

左から、「だれスマ」CMに三蔵法師姿で登場する佐々木希さん、孫悟空姿で出演する高田純次さん、宮内社長

　「支払いがガラケーと変わらないスマホを出そう」。7月18日にスタートするパケット定額プラン「ウィルコムプランLite」はそんな意図で企画した、月額2980円で1Gバイトまでの通信が可能なプランだ（1Gバイトを超えると通信速度が最大128Kbpsに制限）。通信料の高さからスマートフォンへの乗り換えをためらっているフィーチャーフォンユーザーを狙ったもので、基本料、Web接続料を合計した月額利用料（通話料除く）は4270円に抑えられる。

　6カ月間限定でパケット定額料が月額1980円になるキャンペーンを実施。低価格に提供することによって誰でもスマートフォンを楽しめる「だれスマ」として打ち出し、テレビCMなどで大々的にプロモーションしてく。

「スマホ戦国時代に参戦」　PHS対応「AQUOS PHONE es」など投入

AQUOS PHONE es

　「スマホ戦国時代に参戦したい」――ウィルコムプランLiteに対応したスマートフォン新端末として、（1）PHS通話とSoftBank 4G通信に対応した「DIGNO DUAL 2」（WX10K、京セラ製、7月18日発売）、（2）PHS／3Gの通話・データ通信に対応した「AQUOS PHONE es」（WX04SH、シャープ製、9月中旬発売）、（3）SoftBank 4G通信に対応したファーウェイ・ジャパン製「STREAM」（201HW、9月上旬発売）をラインアップした。

　他社のスマホユーザーにも低価格で攻勢をかける。他社のAndroidスマートフォンの音声通話をウィルコム回線にできるPHSアダプター「だれとでも定額パス」を7月下旬に発売。端末の月額利用料490円に加え、月額980円の「だれとでも定額」に加入すれば、他社スマートフォンにも通話定額を導入できる端末だ。「音声通話をよく使う人は月額5000～6000円使うこともある。結構なニーズがあると踏んでいる」（宮内社長）

「母さん助けて詐欺」抑止へ　「迷惑電話チェッカー」

迷惑電話チェッカー

　「迷惑電話チェッカー」という変わり種端末も発表した。自宅の固定電話に接続する端末で、着信があると、振り込め詐欺など迷惑行為に利用されたことがある番号のデータベースと着信番号を照合。迷惑電話の可能性があるかを光や音声で知らせる。迷惑電話の番号を通報・共有する機能もあり、ユーザーが利用するほどデータベースが充実する仕組みだ。専用の料金プラン（基本使用料月額210円＋オプション料月額490円）で提供する。

APRUは「非常に低い」が「健全に利益出せる」

宮内社長

　低価格を売りに攻勢をかける同社。ARPU（契約者1人当たりの収入）は「非常に低い」と宮内社長は認めるが、「ARPUが低くても健全に利益を出せるローコスト経営が確立できた」と胸を張る。

　親会社・ソフトバンクのサービスや端末との食い合いは「若干ある」ものの、「ソフトバンクはブランド製品、ウィルコムはLCC製品」という形ですみ分ける方針だ。

　この3月からはウィルコムの販売店・ウィルコムプラザでソフトバンクのiPhone 4Sを発売するなど、販売面での協力も試しているが、「正直言って、iPhone 4Sは大して売れなかった」と苦笑。「販売面ではいろんなテストをやっている。全国のウィルコムプラザを活用してシナジーを出すための販売のトライアルはいろいろできると思っている」

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