その5 どの会社が戦略的？：ビジネス力1分間トレーニング

A社はボトムアップで改善活動を推進、B社はトップダウンで改善活動を推進、C社はトップダウンで中国工場の建設、D社はトップダウンで新規事業を決定――どの会社が戦略的だろうか？

[西村克己，ITmedia]

Question

　次の4つのなかで、戦略的なものはどれですか？（複数回答可）

1. A社はボトムアップで改善活動を推進している
2. B社はトップダウンで改善活動を推進している
3. C社はトップダウンで中国工場の建設を決めた
4. D社はトップダウンで新規事業を決定した

Answer

今回の問題は『経営戦略1分間トレーニング』の4問目から出題

　戦略はトップダウンです。また改革レベルは戦略、改善レベルは戦術です。

　（1）のボトムアップ、（2）の改善活動は、戦術です。（3）のトップダウンによる中国工場建設、（4）のトップダウンによる新規事業決定は戦略です。

　正答例は（3）（4）です。

解説：なぜ戦略的であることが重要なのか

　バブル経済までは、日本の産業全体に、大量生産・大量販売のビジネスモデルが成り立っていました。作れば売れる時代で、企業の競争力は高品質とコストダウン力で決まりました。つまり戦術が優れた企業が高収益をあげました。

　戦略がなくても勝てる条件がいくつかあります。規制で競争が制限されている場合、作れば売れた時代、メーカーが主導権を取れた時代、大量生産・大量販売が通用する時代では、戦略がなくても企業各社は勝てました。

　戦略がなくても勝てる時代での競争優位の決め手は、手段（How）、コスト競争力、オペレーション力が優れた会社、高い技術を持つ会社です。

　しかし、現在ではアジア諸国に、大量生産・大量販売のビジネスモデルが奪われています。日本企業には、企業各社が勝ち残るための戦略が必要になっているのです。まじめに努力するだけでは勝てなくなりました。

　戦略がなければ勝てない条件がいくつかあります。グローバル化の進展による競争激化、モノ余りの時代、消費者（買い手）が主導権を持つ時代、大量生産・大量販売のビジネスモデルが不成立になる場合です。大量生産・大量販売のビジネスモデルが通用しない日本において、戦略の重要性が高まっています。

　また、戦略が必要な時代の決め手は、戦略（What）が優れた会社、付加価値競争に勝ち抜ける会社、ブランド力を持つ会社、サービス力やマーケティング力に優れている会社です。

著者紹介　西村克己（にしむら・かつみ）

　岡山市生まれ、大学教授、経営コンサルタント。1982年東京工業大学経営工学科大学院修士課程終了。富士写真フイルムを経て、1990年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業のコンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。2003年より芝浦工業大学大学院工学マネジメント研究科教授。専門分野は、MOT（技術経営）、プロジェクトマネジメント、経営戦略、戦略的思考、論理思考、図解思考。

　主な著書に、『経営戦略のトリセツ』『よくわかるプロジェクトマネジメント』『図解する思考法』（日本実業出版社）、『戦略構想力が身につく入門テキスト』『論理的な考え方が面白いほど身につく本』『論理的な文章の書き方が面白いほど身につく本』（中経出版）、『戦略思考トレーニング』『論理的な考え方が身につく本』『論理的な話し方が身につく本』（PHP研究所）、『スピード仕事術』『戦略経営に生かす兵法入門』（東洋経済新報社）、『脳を鍛えるやさしいパズル』（成美出版）など、約60冊。

左から『論理力1分間トレーニング』『戦略思考1分間トレーニング』『問題解決力1分間トレーニング』『経営戦略1分間トレーニング』