独立系企業の売り上げアップ、カギを握るのは営業さん？：ビジュアルなグラフで理解（1/3 ページ）

冠里さんをうならせるほどの質問をできるまでに成長した江水君。今回は、企業にとって最も重要な売り上げという軸で、IT業界を学びます。最後には冠里さんから爆弾発言が！？

[ITmedia]

江水光雄（えすい・みつお）

ABCソフトウェアサービスの新人SE。今時の若者だが、頼まれると断れない性格。でも、そんな自分がときどき少し嫌なメガネ男子。23歳。

冠里邦彦（かんり・くにひこ）

ABCソフトウェアサービスのプロマネ。駄ジャレ好きで気のいいオジさんだが、仕事には厳しい。お洒落を自認し、いつもベストを着用している。42歳。

冠里さん　これまで2回に渡りIT（情報サービス）業界を母体と業態から見てきました。今回は売り上げを軸に見てみましょう。ただし紹介するのは、売り上げが明らかになっている株式公開企業が中心です。

江水君　以前のお話しで、売上高200億円程度のウチの会社は、IT業界では中堅に位置すると言っていましたよね？　そのほかに、中堅企業にはどんなところがあるのでしょう。

冠里さん　まず下のグラフを見てみましょう。

図1：【規模×母体】→【規模×母体】100〜500億

江水君　結構数が多いですね。名前を聞いたことのある企業も多い。

冠里さん　公開企業だと、このあたりが1つのボリュームゾーンだといえます。しかも、サイボウズやソフトブレーンのようにパッケージソフトを販売しているところは、名前も売れています。

江水君　ということは、ひょっとして独立系の企業が多いということですか？

冠里さん　すばらしい！　江水君もこの業界を理解してきましたね。では、「独立」のところをチェックしましょう。

図2：【規模×母体】100〜500億→【規模×母体】100〜500億×独立

江水君　なるほど。確かに独立系が多い。

冠里さん　親会社や系列会社などの“安定発注元”を抱えるユーザー系の場合、公開企業のほとんどは、売り上げが100億円を越えています。メーカー系もコンサル系も、上流から受注する大型案件がほとんどです。一方、独立系は安定した受注先を獲得するまでが大変なのです。

江水君　ウチの営業も苦労しているのですね……。

冠里さん　そうです。だから営業が安請け合いをしてきたからといって、文句ばかり言ってはいられないのですよ。