解説編 素人でも営業の結果を出せる9つのヒント：奇跡の無名人たち（1/5 ページ）

連載「奇跡の無名人たち」の「震えるひざを押さえつけ」編で、素人だった営業陣がどうやって結果を出していったのでしょうか。いくつかケースを見ながら解説していきましょう。

[森川滋之，ITmedia]

　連載「奇跡の無名人たち」の「震えるひざを押さえつけ」編が終わりました。ただいま続編「大口兄弟の伝説」を鋭意執筆中ですが、その前に「震えるひざを押さえつけ」で出てきた営業の考え方を前々回、前回と解説しています。

　今回の解説は第5話以降。主人公・吉田和人が率いる営業の素人チームが結果を出し始めたころのお話です。

1. 大切なのは事前の情報収集
2. 興味をどう引く？
3. むやみな飛び込みは効率が悪い、だが……
4. 熱意が扉を開くこともある
5. 肝心なところは書かない
6. チームで働くときの心構え
7. 営業は結果！　だが結果に至る努力は科学的に
8. クオーターの愚直――努力は裏切らない
9. あきらめない――ための理由を探す