あらゆる電子機器のプリント基板保護膜で躍進、太陽HD社長の「理・響・躍」（2/6 ページ）

[まつもとあつし，ITmedia]

Ideal Leaders株式会社の永井恒男氏

佐藤：　基板の色を決めるのは、まさにSRなんですが、これは光で固めるものなんです。黒は光を吸収してしまうので、厄介なんですよね。当社では改良を重ねて、昔に比べてもさらに黒く見えるようになっているんですよ。

永井：　従業員1000名余（連結）の日本企業が、それだけの世界シェアを確保しているわけですね。それは高い技術力に支えられたものだと思いますが、一方でグローバル企業との折衝・交渉は御社に限らず条件面で大変な局面もあると聞きます。

佐藤：　まず言えることは「仕様策定や変更の初期の段階にいかに食い込めるか」、これに尽きます。他社に先行されてしまうとなかなかひっくり返せない。

永井：　最新機種がどういう仕様になる、つまりどういう特性が求められるか、かなり早い段階からメーカーの意向を把握しておかないといけない、というわけですね。

佐藤：　そうですね。しかしメーカーが全て決めているわけではなくて、当社の直接のユーザーである基板メーカーが決めている部分もあります。ですから、どこの誰が意思決定権者なのかを把握して、しかも彼らが「口には出さない」ニーズを読み取っておく必要があるわけですね。

永井：　先読みに先読みを重ねる必要がある。

佐藤：　基板メーカーが「こういうものが欲しい」と言ったときから動いていては大体遅い。そう言われたときには「これですよね」ってサンプルを出せるくらいじゃないといけない。もちろん最終的なデザインについては明かされていませんが、いま私たちは次、ではなくさらにその次くらいの機種にどういう機能が加わり、どのような特性が求められるか、について検討をしていますから。言い換えれば受け身、請負体質では、あっという間において行かれる、ということです。