殻を捨てた「ザク」が、20万個以上売れている秘密：水曜インタビュー劇場（ガシャポン公演）（4/6 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

「これはヒットする！」と思う瞬間

土肥：　ガシャポンを開発するうえで、何か気をつけていることはあるのでしょうか？

松原：　フィギュアの場合、3000〜4000円ほどの商品が多いですよね。自分の好きなキャラを買って、満足する人が多い。しかし、ガシャポンの場合は違う。フィギュアと同じようなポーズだとなかなか満足してもらえないので、フィギュアで売っていないようなポーズをつくることがあります。あと、単価が安いので、シリーズモノをいくつか集めると何かの形になったり、カッコよくなったり、といった仕掛けをすることがありますね。

土肥：　フィギュアで売っていないようなポーズをつくるということですが、ガシャポンの場合、単価が安いので「よし、このヘンなポーズでいこう！」といった感じで、新しいことに挑戦しやすいのでは？

松原：　ですね。フィギュアを購入する人は、指名買いが多い。ガシャポンの場合も指名買いをする人はいますが、それほど多くはありません。通りすがりに「あ、おもしろそう」と感じて、購入する人が多いですね。というわけで、これまでにはなかった切り口であったり、これまでになかったキャラであったり、新しい要素をできるだけ取り入れるようにしています。そうしなければ、自販機の前でなかなか足を止めてもらえませんので。

土肥：　商品を開発していて、「これはイケる。絶対に売れる」と思う瞬間ってあるのでしょうか？

松原：　頭の中であれこれ考えて、いいアイデアが浮かんだときには「これはイケる。絶対に売れる」と思うんですよ。しかも、しょっちゅうそのように感じる。でも、それを形にしたとき「これは違う。難しい」と感じることも、しょっちゅうあるんですよね（涙）。

　頭の中であれこれ考えて、「これはイケる」と思って、試作品をつくってみる。しかし、平凡になっていたり、新しさがなかったり、そう感じたときには無理に商品化することはありません。そこで「何が足りないのか」「どんな要素を取り入れれば、新しく見えるのか」を考えて、設計段階から見直しています。ただ……。

土肥：　ただ？

松原：　頭の中で「これはイケる。絶対に売れる」と思って、実際につくってみて「イケる！」と感じたときには、ヒットすることが多いですね。

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