身長155センチ以下！ 小柄女性向けのブランドが、「月商1億円」になった秘密：週末に「へえ」な話（4/4 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

あっという間に「レッドオーシャン」

　創業時、小柄女性向けのブランドは、ほとんどなかった。いわゆるブルーオーシャンに飛び込んだわけだが、「COHINAが売れているぞ〜」「ニーズがありそうだぞ〜」といった声が広まり、その後、大手もこの市場に参入。あっという間に、競争が激しくなったわけだが、今後、どのように差別化を図っていくのだろうか。

　「アイテムのクオリティーを高めていかなければいけません。そのためには、どうすればいいのか。『データ』がカギを握っていると思うんですよね。ブランドを運営してきて、さまざまな情報がたまってきました。そうしたデータは一朝一夕に蓄積できるものではないので、その優位性をうまく活用していきたいですね」とのこと。

試着専用の店舗「COHINA Limited Fitting Store」をオープン

　この話を聞いていて、「はっ」としたのである。田中さんはグーグルで働いていた。データの重要性はよく理解していて、それをどう活用すればいいのかといったステージに立っているようだ。

　学校保健統計調査によると、日本に155センチ以下の女性は32.6％もいる。「分かってきた数字」によって、3人に1人の女性をどのように変えていくのか。インスタライブ×データ＝数年後が楽しみである。