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企業の意識を「性善説」に変えていけ　経費精算クラウドトップ「コンカー」の三村社長（3/4 ページ）

» 2021年07月06日 08時50分公開

——エンタープライズの経費精算においてはトッププロダクトだが、中小中堅企業市場（SMB）にも進出しようとしている。

三村社長　チャレンジャーの立場だと思っている。その分、中小企業向けの「Concur Expense Standard」を投入している。競合各社の価格帯も分析して、価格的にはお得感が出るようにしている。強みが電子帳簿保存法への対応だ。

　他社は「電子帳簿保存法対応はハードルが高いので様子を見た方がいい」、というスタンスが多いように見えるが、われわれは電子帳簿保存法の対応を進めている。法人カードとつながったり、PayPay、Suica、タクシーとつながったりと、エコシステムの強さが圧倒的に違う。

　他社は、経費精算の実行系、処理に力点を置いているが、われわれは処理だけでなく分析にも力を入れている。経費精算はモニタリングすることで経費の削減にもつながるからだ。

　現在エンタープライズはほぼ100％直接販売しているが、SMBは、リセールビジネスを強化し数社とリセール契約を進めている。非常に大きなプレーヤーが応援している。

大企業への導入に強みを持つコンカーは、金額別シェアでトップ

一方で中小企業向けの経費精算システムに強みを持つラクスの調べによると、導入社数ではラクスの「楽楽精算」が5560社とダントツのトップとなっている

請求書の電子化を次の柱として位置づけた。

コンカー、経費精算の次は請求書のデジタル化へ　「デジタルインボイス構想」掲げる
クラウド型の経費精算システム大手のコンカーが、請求書のデジタル化に向けたサービスの強化にかじを切る。同社社長の三村真宗氏は、今後4年間で3倍の販売実績を目指すとし、売り上げに対する比率も現在の10％から40％まで増やす計画だ。
PayPay、LINE Payと提携し紙の領収書を不要に　経費精算クラウドのコンカーは何を目指すのか？
経費精算クラウドサービスのコンカーは、経費精算を楽にするのではなく「なくしてしまう」ことを目指すと話す。そのためのステップの1つが、各種キャッシュレス決済システムとの連携だ。今回、PayPay、LINE Payと提携し、紙の領収書を不要にする第一歩を踏み出した。
「経費精算不正」見つけたことある7割　「接待交際費」に危機感
経費精算クラウドサービスを提供するコンカーは日本CFO協会と共同で、日本企業の財務幹部を対象とした「経費精算における不正リスクの実態調査」を実施した。不正リスクがあると考える人は7割を超え、特に「接待交際費」（37％）、「出張費」（26％）にリスクが高いと感じる人が多い。
三井住友カードとコンカーが業務提携　デジタル経費精算で連携
三井住友カード（東京都港区）と経費精算SaaSなどを提供するコンカー（東京都中央区）は9月8日、戦略的業務提携を発表した。企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を共同で推進する。
3年で2.4倍の売上高　ラクスのSaaS最強決算
国内SaaS領域で最高益を叩き出した企業がある。経費精算システム「楽楽精算」や電子請求書発行システム「楽楽明細」などのSaaSプロダクトを提供するラクスだ。5月13日に公表した2021年3月期決算発表では、売上高153億円（前年同期比32.6%増）、営業利益38億円（前年同期比232%増）と他社を圧倒する利益水準となった。