家具・家電のサブスク「CLAS」の売り上げが、3倍ペースで伸びているワケ：採算より「ビジョン」を優先（6/6 ページ）

[小林香織，ITmedia]

「空間の衣替え」を軽やかにかなえる社会に

　クラスは、この9月に総額約21億円の資金調達を実施、累計資金調達総額は約28億円となった。採用・組織体制を強化し、対象エリア、及び商品ジャンル・点数の拡大を目指すという。

久保氏自身もクラスの一ユーザーとして、生活の変化や気分に応じて家具・家電を交換する生活を送る

　「商品数は、向こう2年間で10倍以上の拡大を見込んでいます。といっても数だけを追い求めるのではなく、ユーザーのニーズを見極め、必要とされる商品を愚直に増やしていきたい。この成長によりユーザーのQOL（生活の質）を向上させる、あるいは導入企業の生産性を上げることが目標です。

　その根底にあるのが、暮らしを自由に、軽やかにするというビジョン。空間に飽きたら、気軽に家具や家電を取り替えられるような暮らし方が、僕らの目指すところ。洋服を着替えるような感覚で、空間設計を楽しんでもらえたらと思います」

　現在の課題は、外部へのコミュニケーションであり、「消費者へしっかりメッセージを届けたい」と久保氏。

　「社内向けの世界観の浸透は手応えがありますが、消費者とのコミュニケーションは不十分であり、強化しなければと考えています。僕らが目指す世界観、機能的価値だけじゃないサービスのメリットは、まだまだ伝えきれていない。便利でお得といった表面的な価値だけでなく、クラスは自己実現をサポートする要素もあると思っています。丁寧な自社コンテンツの発信などを通じて、多面的な価値を届けていきたいですね」

写真提供：クラス