大学卒業後、新卒で入社した株式会社マイナビを経て、株式会社リクルートキャリア(現:株式会社リクルート)に転職。リクルートキャリアでは、最優秀新人賞、MVP、アワードなど複数受賞。また、自組織から表彰者も多数輩出させた。その後、HRスタートアップに事業責任者として創業から携わり、事業立ち上げや営業組織の構築を行う。2020年に独立し、複数企業の営業コンサルティングを行う。
2021年4月に本格的にセールス・イネーブルメント事業を行うべく株式会社ブレーンバディを設立。代表取締役に就任。
Twitter:@YoshihiroOya
近年、営業活動を支援する「SFA」や、顧客管理に役立つ「CRM」を導入する企業が増えてきています。
9月に当社(ブレーンバディ)が行った調査結果によると、42.7%のセールスパーソンがSFA/CRMツールを活用。そのうち半数以上が、この3年以内に導入を開始していました。恐らく今後も急速に増加していき、営業活動において“なくてはならない存在”になってくると考えられます。
急速に導入が進む一方、現場のセールスパーソンからのマイナスな声も聞くことがあります。先述した調査結果によると、セールスパーソンの半数近くが「入力が面倒くさい」「活用し切れていない」と答えていました。
また、経営者や管理職の方々からも「導入したけれど、使いこなせない」と相談されるケースが増えてきています。
高い導入費用を支払って活用開始したものの、使いこなせていなければ意味がありません。なぜ、多くの企業ではSFAやCRMの導入がうまくいかないのでしょうか?
失敗はいくつかのパターンに分類できます。今回は、その失敗パターンを見ながら、どうすればうまく運用ができて、現場に喜ばれるかを考えていきたいと思います。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
Special
PR注目記事ランキング