スーパーで服が買われない時代に、ベイシアがアパレル新ブランドを立ち上げた理由：磯部孝のアパレル最前線（3/3 ページ）

[磯部孝，ITmedia]

　話を戻そう。共働き世帯が増え、忙しさが増した現代人にとって、「買い物」は一度で済ませるに越したことがないはずだ。それなのに、日本チェーンストア協会加盟店のデータからは、食品が伸びる一方で、衣料品の売り上げが落ち込んでいることが分かる。つまり、それぞれ別の店で買い物をしているという見方ができる。

　一見、合理的とは思えないこの行動を多くの人がとる理由は、量販店の衣料品売り場に期待をしていない、興味を持っていないことも一因だろう。

　そんなイメージを覆し、総合スーパーが衣料品売り場に再び足を踏み入れてもらうには、生活者に対して明確なメリットをアピールするしかない。例えば、総合スーパーの強みは、広大な店舗スペースを生かした品ぞろえの幅だろう。この特長を、最大限に活用するのはどうだろうか。

　昨今では、コンビニエンスストアも衣料品などに乗り出しているが、売上至上主義によって生まれる類似商品を集めるケースが多いと感じている。総合スーパーとしては、コンビニ型ではなく、それぞれの地域特性に合ったニーズをくまなく拾い上げ、欠落商品のない品ぞろえを目指すべきだと考えている。

今回の協業は試金石

　ベイシア側から見て、ハートマーケットの取り組みに期待できる効果は、第一に生活者の興味を引く集客策だろう。ユニクロでさえ、「感謝祭」や「誕生祭」といった大きなセールイベントに合わせて、集客対策としてMARNIやJW ANDERSONなどと協業しており、自社にないブランド、メーカーと手を組むのは有効だ。

出所：ベイシア公式Webサイト

　もう一つ注目したいのは「同郷企業」であること。流行に左右されるファッションにおいて、地域色を出すのはなかなか難しいのだが、同郷企業同士という組み合わせに親しみを感じられれば、好感を持って受け入れられるのかもしれない。

　あくまで、今回の協業は、一つの集客策であって量販店衣料品改革の第一歩でしかない。総合スーパーの衣料品部門が地元、そして多くの生活者からの支持を取り戻すには、これからの取り組みにかかっている。

著者プロフィール

磯部孝（いそべ たかし／ファッションビジネス・コンサルタント）

1967年生まれ。1988年広島会計学院卒業後、ベビー製造卸メーカー、国内アパレル会社にて衣料品の企画、生産、営業の実務を経験。

2003年ココベイ株式会社にて、大手流通チェーンや、ブランド、商社、大手アパレルメーカー向けにコンサルティングを手掛ける。

2009年上海進出を機に上海ココベイの業務と兼任、国内外に業務を広げた。（上海ココベイは現在は閉鎖）

2020年ココベイ株式会社の代表取締役社長に就任。現在は、講談社のWebマガジン『マネー現代』などで特集記事などを執筆。