午後の紅茶「夏はアイスティー」猛プッシュ 市場拡大で狙うコーヒーの座（2/2 ページ）

[菊地央里子，ITmedia]

実は夏に飲まれない紅茶、なぜ？

　午後の紅茶の2023年における販売量は5000万ケースを突破。今年の第1四半期売り上げは前年同期比7.6％増と好調だ。「通年で堅調な売れ行きですが、実は夏場の販売量が伸び悩む傾向があります」（原氏）

　一般的に夏期は清涼飲料水が最も売れる時期だが、多くの消費者は炭酸飲料やスポーツドリンクを選ぶ傾向にあるという。その要因として、原氏は「紅茶＝ホットのイメージが強く、夏の飲み物として認識されていないからではないか」と分析する。

今年のアイスティー作戦（同社提供）

　そこで同社は昨年の夏から、暑い時期の飲み物としてアイスティーを訴求する取り組みを開始。今年の夏は午後の紅茶のリニューアルの他、首都圏各地にアイスティーを提供するキッチンカーを走らせる。また、ホテルや飲食店、夏の行楽地であるプールや海水浴場と協業し、アイスティーを提供する予定だ。

午後の紅茶　キッチンカー（同社提供）

　同社が午後の紅茶のプロモーションに力を入れる背景には、コーヒーの存在がある。「飲料市場全体のうち、コーヒーが占める割合は11％ほど。一方の紅茶は4〜5％と大きく離されています。強気な目標ではありますが、コーヒーと同等の市場規模を目指しています」（同社社長 井上一弘氏）

　そのためには今回のリニューアルにような商品価値の向上に加え、紅茶を飲むシーンの提案を続けることが必要だと原氏は話す。コーヒーは朝や仕事の合間など、飲むシーンを具体的に思い浮かべることができる一方で、紅茶には「飲むシーンが思い浮かびづらい」という弱みがあるからだ。

紅茶に必要なのは「飲むシーン」の訴求（同社提供）

　さらにペットボトルタイプのコーヒーが台頭したことも、紅茶にとって脅威だという。「コンビニやスーパーの飲料コーナーを見ると、紅茶が棚の隅に追いやられています。数年前に登場したペットボトルタイプのコーヒーが市民権を得たことで、紅茶が弾かれてしまっているのが現状です」（井上社長）

　コーヒーチェーンであるスターバックスやタリーズは昨今、紅茶に特化した店舗の展開に力を入れている。また、セブン-イレブンは紅茶を提供するマシンの導入を進めており、同社は紅茶市場には成長余地があると見込む。コーヒーという強力なライバルを前に、リニューアルした午後の紅茶はどこまで健闘できるか。

活況の紅茶市場、新しい午後の紅茶はどうなる？（同社提供）