チョコザップはなぜ伸びた？ “3年で1800店”の裏にある仕組みの力：ササる“数字”のつくり方（1/5 ページ）

[土肥義則，ITmedia]

ササる”数字”のつくり方：

　ビジネスモデルや話題の商品を支えるのは、“なんとなくの勘”ではなく、「数字」がひそかに物語る場面がある。価格のつけ方、ネーミング、ターゲットの絞り方、販促の立ち上げ──。本連載では、注目の企業や商品などが、どんな数値的思考で設計されたのか。現場の担当者に話を聞きながら、その「ササり方」を探っていく。

　無人の店舗が増えてきた。コンビニ、ドラッグストア、100円ショップ、書店など、さまざまな業態で広がりを見せているが、その多くは「実証実験中」という看板を掲げたままである。はじめは順調に見えた店舗も、さまざまな課題を乗り越えられず、縮小に追い込まれたケースもある。

　「こうすればうまくいく」という必勝パターンを見いだせずに模索が続くなかで、店舗をどんどん増やしているところがある。月額3278円のフィットネスジム「chocoZAP（チョコザップ）」（運営：RIZAPグループ）だ。

コンビニジム「チョコザップ」の店舗数が増えている（出典：RIZAPグループ、以下同）

　ご存じのとおり、チョコザップは「ジムなのにゆるい」ことで知られている。店内のマシンは少なく、鍵付きロッカーやシャワーも備えていない。スタッフも常駐しておらず、お世辞にも「充実したジム」とは言いがたい。それでも、2022年7月のスタートからわずか3年足らずで、全国に1800店舗にまで拡大しているのだ（2025年5月時点）。

高速道路のSAにも出店

クボタのグローバル技術研究所にも出店

　「この数字だけだとよく分からないよ」といった人もいるかもしれないので、他のチェーン店を見てみよう。業態が違うので単純に比較はできないが、スターバックスは1983店（国内、2024年12月末）、すき家は1975店（2025年4月）である。

　スタバの日本上陸は1996年、すき家の1号店は1982年。つまり、それぞれ29年、43年かけて築いてきた店舗数に、チョコザップは3年足らずで迫っているというわけである。