三井住友「Olive」はどこまで広がるか “ナンバーワン連合”で狙う1200万口座：「ポイント経済圏」定点観測（2/3 ページ）

[斎藤健二，ITmedia]

「次の500万人」は誰か

　今回のアップデートは4つ。それぞれを見ていくと、Oliveが狙う「次の500万アカウント」の輪郭が浮かび上がる。

　PayPay連携は、最も分かりやすい。伊藤氏は「フレキシブルペイで何でも支払えると言ってきたが、日本にはPayPayしか使えない加盟店がたくさんある」と話す。

3月24日に開始するVポイントとPayPayポイントの相互交換。VポイントはPayPay加盟店で、PayPayポイントはVisa加盟店で利用可能になる

　Visa加盟店のカバー範囲だけでは届かない日常の買い物シーンを、ユーザー数7200万超のPayPayと手を組むことで補う。VポイントとPayPayポイントの相互交換も3月24日に始まる。開発中のOliveアプリへのPayPay搭載では、PayPay残高からOlive口座への出金は手数料無料とする予定だ。

　PayPayに滞留していた資金がSMBC口座に流れ込む導線だ。資金導線の設計としても周到である。

　マネーフォワードME機能の搭載は、より切実な課題に応える。給与口座が他行にある、住宅ローンは別の銀行で組んでいるなど、Oliveをメインにしたくても、すべてを移せない人は多い。3年間の運営で痛感した自前の限界が、この連携の背景にある。

マネーフォワードME機能を搭載したOliveアプリの送金画面。他行の残高を確認しながら口座を選び、金額を入力するだけで送金できる。ことら送金対象の場合は自動で手数料無料が適用される

　他行の残高や明細をOliveアプリから確認でき、口座間の資金移動もドラッグ＆ドロップで直感的に操作できる。ことら送金（少額のお金をスマホから簡単に送れる送金サービス）の自動振り分けも加わり、対象となる個人間の10万円未満の送金は、自動的に手数料が無料になる。メインバンクを変えられない人にとっての「金融のダッシュボード」といえる。

Olive利用者限定のクレカ積立ポイント上乗せプラン。円普通預金残高100万円ごとに0.1％が加算される。2026年4月10日積立設定分から適用予定

　SBI証券とのクレカ積立新プランは、別の層に刺さる。クレジットカードで投資信託を購入すれば、Vポイントが貯まるクレカ積立は、月間積立額が1000億円を突破する見込みだ。今回は、Olive限定でポイント付与率を預金残高と連動させた。

　円の普通預金100万円ごとにプラス0.1％、最大プラス0.5％を上乗せする。Oliveプラチナプリファードなら最大3.5％になる。「カードは使うが預金口座は他行」という層を、ポイントのインセンティブで預金ごと取り込む設計だ。伊藤本部長も「ビジネスとして預金が重要になってきている」と語る。金利上昇局面で預金の奪い合いが激しさを増す中、投資の入り口から預金を囲い込む。

Olive HealthCareのオンライン診療サービス。夜間・休日でも最短5分で受診でき、処方薬の受け取りも可能だ

　ヘルスケアは、最もユーザー層の拡張を意識した施策だろう。24時間365日の医療相談チャットとオンライン診療を、ソフトバンクの技術基盤を活用して提供する。Olive会員は最大12カ月無料。「多くのお客さまにとって、人生で大事なものはお金と健康だ」と伊藤本部長は言う。カードの還元率では動かない層を、健康という切り口で取り込む。