パナが「高機能シャワー」参入 予約10倍、最後発でもしっかり売れた理由（2/5 ページ）

[小林香織，ITmedia]

最後発で「美髪」を打ち出した理由

　50年以上にわたってドライヤーやスチーマーを販売するパナソニックが、新たな美容製品の開発に向けて着目したのが「バスタイム美容」だった。

　「お風呂上がりに使用する美容製品は多く扱ってきましたが、お風呂の中でケアする製品は扱っていませんでした。お風呂で1日をリセットするところから美容が始まるという考えのもと、『バスタイムに使える美容製品』をコンセプトにしました」

バスタイム美容をコンセプトに「シャワーヘッド」に着目（パナソニック提供）

　そこで、自社で注力する「ドライヤー」や「ヘアアイロン」とも相性がいい製品として、「シャワーヘッド」に着目した。“髪への効果”をウリにした理由は「髪を洗ったり、乾かしたりするのが面倒」という人が多い中で、「髪が美しくなる前向きな体験」を提供する必要があると考えたこと。さらに、開発段階で社内外のモニターだけでなく、西條氏自身も「美髪効果」を実感していたためだという。

　「市場には、さまざまな企業のシャワーヘッドが存在しており、当社は最後発です。そんな中で選ばれるには、これまでと違ったアプローチが求められます。多くの製品が打ち出す『肌への効果』や『節水』にもこだわりつつ、『美髪効果』を最大の強みとしました」

シャワーヘッド市場をけん引するMTGの「リファ シャワーヘッド」（出典：MTGのプレスリリース

　ファインバブルシャワーヘッドは、サイエンス（大阪市）の「ミラブルシリーズ」と、MTG（名古屋市）の「ReFa（リファ）」が市場を牽引している。リファは、ファインバブルシャワーヘッドシリーズの累計売上が世界1位（※）になった、と2026年2月に発表している。さらに、TOTOやLIXIL、130年以上にわたり水流を研究してきた丸山製作所など、大手競合がひしめく市場だ。

（※）2026年1月 薬事法ドットコム調べ（対象：2019〜25年9月の累計売上） ISOに依拠したファインバブル表現であることが示されており、その売り上げが公表されているメーカーを対象にWebで調査を実施。

　パナソニックが開発に5年もの歳月を費やしたのは、性能のカギとなる「ファインバブル」の最高品質を追求したためだ。