販売員の「個人ノルマなし」──ファンケルが進める接客教育DX 「売らない勇気」をAIは教えられるか（2/2 ページ）

[中根ほづ美，ITmedia]

研修回数は6倍増も　現場で起きた変化

　同社は2025年10月にAIロープレの導入に着手し、2026年1月にはプログラムの実装を完了したという。

　背景には、これまでにロープレで使用したシナリオや評価基準を整備していたことがある。既存の資料を取り込み、AIに落とし込むことで、スムーズな立ち上げが可能となった。

　AIロープレで実際に顧客対応を学んでいる新入社員からは「繰り返し練習できる」「人に気を遣わず取り組める」といった声が上がり、ゲーム感覚で点数向上を目指す動きも見られる。

　コンタクトセンターの研修では、これまで2回程度だったロープレ回数が、AIの活用により6倍の12回にまで増加したケースもある。回数を重ねることでスキルの底上げが進んでおり、実際に応対品質の向上が見られているという。

　もっとも、AIロープレの実施回数や結果は人事評価には反映されない。あくまで目的は「顧客に寄り添うこと」であり、ノルマ化することで本来の目的が損なわれることを避けている。

「一番の目的はお客さまに寄り添って、喜んでもらうこと。そのためにAIを活用していきます」と柳さん（編集部撮影）

　将来的には、営業など他業務での活用の可能性も模索している。

　また、同社では社員の教育だけでなくさまざまな業務でAI活用を進めている。3月には独自のAI技術で角層細胞を解析することで、肌の状態やリスクを予測するカウンセリングサービスの提供を直営店舗で開始した。

　AIは、同社が掲げる「顧客に寄り添う」価値観を再現・強化する基盤になりつつある。